Registreer je als docent
Onderhandelen Vermogen in Actie
Storyboard Beschrijving
Een storyboard beeltenis van verschillende soorten onderhandelingspositie gebruikt tijdens een onderhandeling.
Storyboard Tekst
- Dia: 1
- PERSONAL
- Aangezien het contract is voor vernieuwing, we stelt een bescheiden, 8% verhoging van het tarief. We kunnen het papierwerk nu te ondertekenen, waardoor alles precies hetzelfde. Uw dag-tot-dag operaties helemaal niet veranderen.
- Obstructieve
- CONSTRUCTIEVE
- Fabricorp opent met behulp van persoonlijke macht van hun onderhandelaar om hun constructieve en obstructieve macht te vergroten. Ze wil de onderhandelingen eng omlijsten als een compromis dan rauwe nummers.
- Dia: 2
- NORMATIEF
- Onze marges zijn dun genoeg om te beginnen. Je weet dat we goede klanten, misschien is er iets wat we kunnen uitwerken.
- NextWidget weet dat ze kunnen onder druk worden gezet in een ongunstige deal als ze proberen om te onderhandelen over de prijs. Ze schakelen de focus van de onderhandelingen, met een beroep op de normatieve kracht.
- Dia: 3
- NORMATIEF
- Ik begrijp uw situatie, maar we hebben dezelfde druk aan onze kant. De stijging is niet willekeurig, het weerspiegelt de hogere kosten, waarvan sommige we moeten doorgeven.
- Echter, Fabricorp antwoordt met hun eigen normatieve argument.
- Dia: 4
- NORMATIEF
- Mega Manufacturing De prijzen zijn aanzienlijk lager dan dat, hoewel. We kunnen gewoon niet een grote afwijking van het gemiddelde van de industrie te rechtvaardigen.
- WALKING
- Eerlijk gezegd, ik hou niet van het idee van het papierwerk dat zou betekenen, maar ze kunnen onze beste optie.
- NextWidget demonstreert zowel hun normatieve en wandelen stroom wanneer vermelden Fabricorp concurrent. Dit neutraliseert effectief het grootste deel van obstructief macht Fabricorp's, maar erkent enkele overblijfselen.
- Dia: 5
- CONSTRUCTIEVE
- We weten allebei dat alleen Fabricorp kunt u de betrouwbaarheid en customer care dat je op dit moment te genieten geven.
- Vergeet niet dat de verzending debacle afgelopen april? Vaststelling van dat soort problemen is wat je koopt met een zeer bescheiden verhoging tarief.
- Dat is waar. Ik heb een ander idee hoewel ...
- In reactie, Fabricorp vernauwt opnieuw de discussie een enkel exemplaar, maar deze keer rond opbouwende stroom.
- Dia: 6
- PERSONAL
- CONSTRUCTIEVE
- NextWidget zich voorbereidt op een package deal die beide partijen ten goede komt presenteren. Deze maakt gebruik van een ander soort van persoonlijke macht, een mogelijkheid voor creatieve samenwerking, constructieve kracht te vergroten.
- Dia: 0
- Hear me out. Ik denk dat ik een plan dat ons beiden kan beschermen tegen de stijgende kosten, en een kans om de winst op de lange termijn te verhogen.
Meer dan 40 miljoen storyboards gemaakt
Geen Downloads, Geen Creditcard en Geen Login Nodig om te Proberen!
