Podsumowanie Negocjacji NextWidget
Storyboard Beschrijving
Strona podsumowująca zbliżające się negocjacje Nextobidget z firmą Fabricorp
Storyboard Tekst
- Dia: 1
- Nasze Cele
- 3%
- Chce: status quo z 3% lub mniejszym wzrostem lub umową do transakcji 2-rocznej w tych samych stawkach
- Dia: 2
- Nasza Linia BATNA i Dolna
- • BATNA: przejdź do LocalMade LLC • Dolna linia: chodzić, jeśli cena wzrośnie o 9%
- Dia: 3
- Opcje Przetargowe
- • umowa o zapotrzebowanie na okres 2 lat • indeksowana do zmian średnich kosztów przemysłu • pomieszczenia magazynowe = elastyczne spełnienie
- Dia: 4
- Ich Oczekiwana Strategia
- • Będą twarde podejście • Będą próbować zakotwicać negocjacje z wysokim numerem początkowym
- Dia: 5
- Nasza Strategia
- • Trzymaj się z planem gry • Sprzedaj dwulatowy kontrakt • Podkreślaj długotrwały związek • Stań i staraj się trzymać obiektywnie
- Dia: 6
- Nasze Mocne Strony
- Cóż, jeśli nie możesz dać nam lepszej stawki, po prostu idziemy.
- • Posiadamy realne alternatywy • Silne relacje • Konkurowanie z uczciwymi stawkami
- Dia: 7
- Nasze Słabości
- • Nie muszą odnowiać umowy • Susan jest lepszym negocjatorem
- Dia: 0
- Cenimy Cię jako klienta, oczywiście, ale nie potrzebujemy Twojej firmy.