• Cria um sentimento de isolamento para os membros do público que ainda não se juntaram à causa • Apelos à conformidade e desejo de pertencer
Dia: 2
TESTIMONIAL
Votei a favor de impostos mais elevados, e a minha oficina não teve que mudar para o estrangeiro!
• Endosso por uma celebridade, político ou outra entidade bem conhecida e respeitada
Dia: 3
Sem Graça
Nós adoramos as novas ordenanças de ruído! Não mais tardia manhãs de trabalho porque não poderíamos dormir a noite toda!
• Endosso por uma pessoa comum que é humilde e confiável • Faz com que o propósito da propaganda pareça razoável e normal
Dia: 4
TRANSFERIR
Vote Para Smith Vote Para America
• Emprega técnicas que acessam os sentimentos positivos do público sobre alguma coisa, e as transferem para a idéia que está sendo promovida • Depende fortemente do simbolismo
Dia: 5
NAME-CALLING
• Usar nomes que evocam uma resposta emocional negativa, como o medo
Dia: 6
EMPILHAMENTO DE CARTÃO
Aumentos de tarifa mantê-lo no horário!
Seu dinheiro dos impostos ajuda!
• Informação selectiva • Focaliza um lado de um argumento, tal como apenas o positivo, ou apenas o negativo
Dia: 7
BRILHO GERAL
Não deixe seu filho ficar para trás! Salve nossas escolas!
• Palavras fortemente carregadas que acessam as emoções positivas do público-alvo • Emprega slogans • Utiliza virtudes de audiência
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