https://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/najlepsza-alternatywa-do-negocjacji

Jak Negocjować Wynagrodzenie

Przez Nathanael Okhuysen

Poszukaj innych artykułów w sekcji Zasoby negocjacji.

BATNA: Najlepsza alternatywa do negocjowanej umowy




Utwórz Storyboard 

(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)


Czasami konieczne jest odejście od negocjacji. W obliczu wzajemnie wykluczających się celów lub wrogiej opozycji, najlepszym posunięciem może być odejście od stołu. Wiedza na temat tego, kiedy odejść od negocjacji, jest ważną częścią negocjacji pryncypialnych , a częścią przygotowań do negocjacji jest znalezienie najlepszej alternatywy dla wynegocjowanej umowy.


Utwórz Negocjację Wynagrodzeń  

Selling a Couch
Selling a Couch

Przykład

Dostosuj tę scenorys

(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)


Korzyści z BATNA

W przeciwieństwie do "dolnej linii", która tylko ustawia limit negocjacji, twój BATNA dostarcza alternatywy. To jest sieć bezpieczeństwa, jeśli negocjacje się zawalą lub nie uda się osiągnąć idealnego rezultatu. W ten sposób twoja BATNA (i twoich kolegów negocjatorów) zapewnia piętro do negocjacji, ale go nie egzekwuje. Jeśli drugi negocjator ma dolną linię, która jest mniej korzystna niż BATNA, zawsze możesz odejść, jeśli wybierzesz.

Przygotowany negocjator może wykorzystać swoją BATNę do lepszego wyniku, grożąc, że negocjacje się zawalą. Tak długo, jak ich najlepsza alternatywa nie jest gorsza niż druga strona, ta strona może bezpiecznie wstrzymać współpracę. Chociaż nie zawsze jest to najlepszy sposób działania (często są to koszty relacji i czasu związane z nieudanymi negocjacjami), jest to źródło siły negocjacyjnej.




Utwórz Negocjację Wynagrodzeń  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Przykład

Dostosuj tę scenorys

(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)


Mocna BATNA

Jako ważny element przygotowania negocjacji, znalezienie najlepszej alternatywy dla wynegocjowanej umowy może zająć trochę pracy, ale ostatecznie się opłaca, nawet jeśli nigdy nie zostanie wykorzystana.


Aby zbudować silny BATNA

Wygeneruj zestaw działań, które można podjąć, jeśli nie zostaną osiągnięte negocjacje.


Opracuj bardziej obiecujące działania w konkretne plany.


Oceń prawdopodobne wyniki tych planów.


Wybierz plan z najlepszym wynikiem.


Jak to wygląda w praktyce:


Pamiętaj: ważne jest, aby być przygotowanym na negocjacje, ale silny jest tylko jednym elementem. Organizator graficzny, taki jak mapa pająka, jest świetnym sposobem na skuteczne skompresowanie procesu poprzez szybkie tworzenie i komunikowanie kreatywnych rozwiązań.

W tym przykładzie lokalne uruchomienie widgetu rozważa jego alternatywy, jeśli nie mogą odnowić aktualnej umowy produkcyjnej.



Utwórz Negocjację Wynagrodzeń  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Przykład

Dostosuj tę scenorys

(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)




BATNA w działaniu

Zobaczmy, jak BATNA wpływają na negocjacje. W poniższym przykładzie wynagrodzeń negocjacyjnych obaj negocjatorzy zastanawiają się nad swoim BATNA, odgadywaniem BATNA drugiego uczestnika i próbą wzmocnienia własnej pozycji. Chris zarabia obecnie 3500 $ miesięcznie, ale chciałby podbić. Jej szef, Vishal, jest skłonny dać Chrisowi podwyżkę, ponieważ jest silnym pracownikiem, ale ze względu na ograniczenia budżetowe Vishal chciałby zminimalizować ten wzrost.


Utwórz Negocjację Wynagrodzeń  

BATNA in Action
BATNA in Action

Przykład

Dostosuj tę scenorys

(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)




Utwórz Negocjację Wynagrodzeń  


Pomoc Storyboard That!

Szukasz Więcej?

Zapoznaj się z pozostałymi artykułami biznesowymi i zasobami!

Wszystkie zasoby biznesowe | Rozwój produktu | Negocjacje | Ramy biznesowe | Zasoby filmowe i wideo

Rozpocznij Darmową Próbę
Rozpocznij Darmową Próbę
https://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/najlepsza-alternatywa-do-negocjacji
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
Poznaj Nasze Artykuły i Przykłady

Wypróbuj Nasze Inne Strony Internetowe!

Photos for Class - Szukaj w School-Safe, Creative Commons Zdjęcia! ( Nawet cytuje dla Ciebie! )
Quick Rubric - Łatwo Udostępnij i dziel się wspaniałymi Rubryka!
Wolisz inny język?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA