Příklad Vyjednávání Výsledky
Storyboard Opis
scénáře vyjednávání - win win, ztratí-ztratit, výhra-prohra styly vyjednávání
Tekst Storyboardowy
- Slajd: 1
- Jak víte, opravdu se vám líbí vaše práce. S naší společností můžete využít naši síť k prodeji a expozici.
- Vynikající! Dodáváte 1000 jednotek a po prodeji získáte 30% z čisté zisky bez poplatků za plnění.
- Slajd: 2
- Omlouvám se, firemní politika je velmi jasná. Nemohu žádné výjimky.
- Slajd: 3
- Skvělý! Potřebujeme dodávku do konce měsíce.
- Slajd: 4
- Vynikající! Budeme potřebovat 1000 widgetů. Byli jsme opravdu rádi, aby se věci valily!
- Slajd: 6
- Ne, můžeme udělat 500, ale potřebujeme rovnoměrné rozdělení zisku.
- K mému požívá celá marže, ale myslím, že je lepší, než nic prodávat. Přinejmenším mám nějakou expozici ...
- Slajd: 7
- Všichni v Craftsy Corp, milují vaše widgety. Jsme velmi rádi, že vám pomůžeme dostat je do světa.
- Skvělý! Jak brzy získáte první 1000 widgetů?
- Slajd: 8
- Ve skutečnosti vidíme hodně s malými podniky. Nemohl jsem to udělat pro všechny, ale myslím, že vás mohu dostat do našeho Programu slibných partnerů.
- Pokud souhlasíte s tím, že se prodáváte výhradně prostřednictvím nás, můžeme poskytnout nějaké financování, které vám pomohou zlepšit vaše podnikání.
- Slajd: 9
- Myslíme si, že vaše widgety jsou nejlepší! To je jen známka toho, jak moc věříme ve vás! A bude také skvělé pro nás.
- Slajd: 0
- Ne, teď nemám moc inventáře. Mohl byste udělat výjimku a začít s 500?
- Jsem opravdu nadšená, že s vámi pracuji!
- Ach. Dobře. Udělám to.
- Ne, teď máme jen 250 jednotek v ruce, existuje nějaký způsob, jak začít s 500, spíše než 1000?
- Jo, dobře ...
- Nejsem si jistý, že je to dobrý nápad. Samozřejmě, že důležitá je mimořádná činnost, ale může být příliš drahé vycvičit další výrobce widgetů.
- Jak víte, opravdu se vám líbí vaše práce. S firmou Craftsy Corp můžete využít naší sítě k prodeji a expozici.
- Jsem opravdu nadšená, že s vámi pracuji!
- Dobře. Myslím, že budeme muset dělat ...
- V této měřítku sotva pokryjeme fixní výdaje. Tato dohoda trvala dlouho.
- Jsem taky nadšená! Podíval jsem se na papírování a myslím, že všechno funguje pro mě.
- Takže to je trochu trapné, ale nemám poblíž tohoto druhu výrobní kapacity ...
- To zní úžasně! Jsem opravdu nadšený, že sdílet své widgety s co nejvíce lidí!