BATNA Contrasto

Capacità di negoziazione con e senza BATNA

Slajd: 1
Ho davvero speravo di ottenere di più, ma questo è l'unica offerta seria.
Beh, va bene, immagino. È possibile raccoglierlo questo fine settimana.
Il negoziatore è in balia della migliore offerta si riceve.
Slajd: 2
Posso sempre venderlo ai miei amici, se questo ragazzo non è d'accordo.
Il negoziatore sa che può spingere per più perché non dipende dalla trattativa essere di successo.
Slajd: 0
Beh, io davvero non poteva andare al di sotto di $ 100. E avresti bisogno di scegliere che la prossima settimana.

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