Zarejestruj się jako nauczyciel
Siła Negocjacyjna w Działaniu
Storyboard Opis
Storyboard przedstawiający różnego rodzaju negocjacyjne siły używane podczas negocjacji.
Tekst Storyboardowy
- Slajd: 1
- OSOBISTY
- Ponieważ umowa dotyczy odnowienia, proponujemy niewielki, 8-procentowy wzrost stawki. Możemy teraz podpisać dokumentację, pozostawiając wszystko inne dokładnie tak samo. Twoje codzienne czynności nie zmienią się w ogóle.
- ZATYKAJĄCY
- KONSTRUKTYWNY
- Fabricorp otwiera się, korzystając z osobistej siły negocjatora, aby zwiększyć ich konstruktywną i obstrukcyjną moc. Chce zawęzić negocjacje do kompromisu nad surowymi numerami.
- Slajd: 2
- NORMATYWNY
- Nasze marże są na tyle cienkie, aby rozpocząć. Wiesz, że jesteśmy dobrymi klientami, być może coś możemy wypracować.
- NextWidget wie, że mogą być narażeni na niekorzystną ofertę, jeśli spróbują targować się o cenę. Przełączają skupienie negocjacji, polegając na mocy normatywnej.
- Slajd: 3
- NORMATYWNY
- Rozumiem twoją sytuację, ale mamy takie same naciski po naszej stronie. Wzrost nie jest arbitralny, odzwierciedla wyższe koszty, z których część musimy przejść.
- Jednak Fabricorp odpowiada ze swoim własnym normatywnym argumentem.
- Slajd: 4
- NORMATYWNY
- Stawki Mega Manufacturing są znacznie niższe niż to. Po prostu nie możemy usprawiedliwiać znacznego odejścia od średniej w branży.
- PIESZY
- Szczerze mówiąc, nie podoba mi się idea dokumentów, które mogłyby obejmować, ale mogą być najlepszym rozwiązaniem.
- NextWidget demonstruje zarówno swoją moc normatywną, jak i chodzącą, gdy wspominając konkurenta Fabricorp. To skutecznie neutralizuje większość przeszkód Fabricorp, a jednocześnie potwierdza pewne pozostałości.
- Slajd: 5
- KONSTRUKTYWNY
- Oboje wiemy tylko, że Fabricorp może dać Ci niezawodność i obsługę klienta, którą teraz lubisz.
- Pamiętaj, że w kwietniu ubiegłego roku nastąpiło załadowanie przesyłek? Naprawianie tych problemów jest to, co kupujesz przy bardzo niewielkim wzroście.
- To prawda. Mam jeszcze jeden pomysł ...
- W odpowiedzi Fabricorp ponownie zawęził dyskusję do jednej kwestii, ale tym razem skupia się wokół konstruktywnej mocy.
- Slajd: 6
- OSOBISTY
- KONSTRUKTYWNY
- NextWidget przygotowuje się do przedstawienia umowy pakietowej, która przyniesie korzyści obu stronom. To wykorzystuje inny rodzaj osobistej mocy, zdolność do twórczej współpracy, aby zwiększyć konstruktywną moc.
- Slajd: 0
- Wysłuchaj mnie. Myślę, że mam plan, który może nas chronić zarówno przed rosnącymi kosztami, jak i szansą na zwiększenie zysków w perspektywie długoterminowej.
Ponad 40 milionów stworzonych scenorysów
Bez Pobierania, bez Karty Kredytowej i bez Logowania, aby Spróbować!
