BATNA Contraste
Storyboard Opis
Habilidades de negociação com e sem BATNA
Tekst Storyboardowy
- Sem um BATNA
- Bem, tudo bem, eu acho. Você pode pegá-lo neste fim de semana.
- Eu realmente estava esperando para obter mais, mas esta é a única oferta séria.
- Com um BATNA
- Eu posso sempre vendê-lo a meus amigos se este guy não concorda.
- Bem, eu realmente não poderia ir abaixo de US $ 100. E você precisaria que você pegasse na semana que vem.
- O negociador está à mercê da melhor oferta que ela recebe.
- O negociador sabe que pode empurrar para mais porque não é dependente na negociação que é bem sucedida.
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