NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
Storyboard Opis
Príklad vyjednávania o výkone - príklad vyjednávania
Tekst Storyboardowy
- Slajd: 1
- MIERNE SILNÉ
- Schopnosť poskytnúť niečo, čo chce druhá strana.
- Sme etablovaní zákazníci a môžeme im poskytovať príjmy bez nových nákladov a nízkej náročnosti.
- Slajd: 2
- MIERNE SILNÉ
- Môžu vyrábať naše widgety pre nás bez ťažkostí a rizík prepínania výrobcov.
- Slajd: 3
- SLABÝ
- Mohli by sme podnikať inde, ale mohli rýchlo nájsť ďalšieho zákazníka, ktorý by nás nahradil.
- Slajd: 4
- SLABÝ
- Mohli by nás donútiť nájsť nového výrobcu, ktorý by spomalil výrobu widgetov, ale len dočasne.
- Slajd: 5
- MIERNE SILNÉ
- Máme niekoľko životaschopných alternatív vrátane našich BATNA, LocalMade.
- Slajd: 6
- UMIERNENÝ
- Ich služby sú v dopyte, ale neviem o produkte, ktorý je pre nich rovnako ziskový.
- Slajd: 7
- MIERNE SILNÉ
- Môžeme poukázať na to, že musíme udržať výrobné náklady na nízkej úrovni, aby sme udržali pozitívny výsledok, a mohli by sme si zaslúžiť zľavu za to, že sme svedomitými zákazníkmi.
- Slajd: 8
- MIERNE SLABÉ
- Mohli by tvrdiť, že ich okraje sú také slimé ako naše.
- Slajd: 9
- SLABÝ
- Mohli by sme sa pokúsiť zorganizovať s ostatnými zákazníkmi spoločnosti Fabricorp dohodu o nižších cenách, ale to by bolo ťažké. Ak sa s nami nespravodlivo správajú, môžeme určite povedať ľuďom, ale to nie je niečo, čo môžeme vyzdvihnúť pri rokovaniach.
- Slajd: 10
- VEĽMI SLABÁ
- Väčšina kolektívnej moci, ktorú by mohli využiť, by zahŕňala nezákonnú protizákonnú kartelu alebo zásahy.
- Slajd: 11
- UMIERNENÝ
- Som slušný vyjednávač, ale skúsme trochu príliš ťažko, aby sme sa tešili ľuďom. Veľmi dobre poznám podnik.
- Slajd: 12
- SILNÝ
- Susan má veľa skúseností s vyjednávaním a vždy som mala pocit, že je vo vedení rozhovoru, keď hovoríme. Je mimoriadne kompetentná a dobre informovaná.
- Slajd: 0
- Schopnosť zabrániť druhej strane získať niečo, čo chce.
- Schopnosť opustiť rokovania.
- Schopnosť ovplyvňovať rokovania s argumentmi o spravodlivosti alebo iných normatívnych hodnotách.
- Schopnosť rozšíriť alebo rozšíriť iný typ moci oslovením jednotlivcov alebo skupiny mimo rokovania.
- Schopnosť zvýšiť iný druh moci prostredníctvom osobných vlastností.