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Quais são as Cinco Forças da Competição de Porter?

Por Nathanael Okhuysen

Por Nathanael Okhuysen

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Cinco Forças de Porter



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A organização industrial é um campo de estudo que examina as diferenças entre a competição “perfeita” entre empresas encontradas em livros de economia e a competição “imperfeita” encontrada no mundo real. Uma ferramenta derivada do campo é a análise das “cinco forças” de Michael Porter, desde o início de seu livro seminal, Estratégia Competitiva .

Porter desenvolveu a análise das cinco forças como uma variação mais rigorosa da análise SWOT amplamente utilizada. A estrutura se concentra no nível de concorrência dentro de uma indústria para avaliar a posição estratégica de uma empresa. Em contraste com a análise SWOT, as cinco forças pesquisam o ambiente de negócios, em vez de examinar uma determinada empresa em si. Junto com a análise PEST , que aprofunda as portunidades O e hreats T do SWOT.


As cinco forças

As cinco forças que Porter inclui em sua análise incluem ameaças de novos operadores para uma indústria, rivalidade de firmas existentes na indústria, a ameaça de substituição de fora da indústria e o respectivo poder de compradores e vendedores. Vamos olhar cada um por sua vez.



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Ameaça de novos participantes

Quando uma empresa não tem concorrentes, eles podem cobrar praticamente qualquer preço pelo produto. À medida que mais e mais concorrência entra no mercado, os lucros caem até que a adesão à indústria não é mais atraente para novos empreendimentos. As barreiras à entrada também impedem essa nova concorrência e podem resultar em monopólios se se tornarem suficientemente altas.

Alguns fatores que aumentam as barreiras à entrada:

  • Investimentos de capital necessários
  • Propriedade intelectual chave
  • Conhecimento ou experiência especializada
  • Economias de escala
  • Regulamentação, governamental ou de outra forma

Ameaça de Substituição

Os produtos de substituição não são simplesmente uma marca diferente (Pepsi vs. Coca-Cola), mas um produto ou serviço alternativo (cola vs. cerveja de raiz vs. água mineral). Essas alternativas não são concorrentes, elas são uma indústria diferente, mas ameaçam substituir e reduzir a demanda. A elasticidade da demanda de um produto pode ser um bom indicador de quão vulnerável é a substituição.

Alguns fatores importantes a considerar:

  • Preços relativos de potenciais substitutos
  • Desempenho relativo de potenciais substitutos
  • Facilidade de comutação
  • Inércia do cliente
  • Custo de comutação

Poder dos compradores

Em uma indústria que tem apenas um consumidor ou um punhado de consumidores muito poderosos, esses compradores têm um impacto significativo. Quando o Walmart ou o McDonald's mudam seus padrões de segurança alimentar, isso pode ter um efeito cascata em todos os seus fornecedores. Quanto maior a assimetria entre o comprador e o fornecedor (quanto mais próximo o relacionamento estiver de um monopsônio), mais compradores poderão pressionar por preços mais baixos.

Mais fatores a considerar:

  • Custo de mudança para um novo fornecedor
  • Informação disponível para compradores
  • Princípio do produto para o (s) comprador (es)
  • Sensibilidade de preço dos compradores
  • Tamanho total do mercado

Poder dos Fornecedores

Fornecedores é um mercado que será comprador em outro, então os fatores similares estão em jogo (número de fornecedores, custo de troca), mas de um ângulo diferente. Um fator adicional a considerar é a especialização do produto do fornecedor, ou seja, se eles enfrentam ameaças de substituição.

Alguns outros fatores a considerar:

  • Solidariedade dos empregados
  • Força dos canais de distribuição
  • Existência de produtos básicos
  • Habilidade do comprador para movimentar a produção internamente
  • Influência do item fornecido no custo

Rivalidade competitiva

Quando novos operadores representam uma ameaça externa às empresas, eles também enfrentam a concorrência de outras empresas estabelecidas em seu setor. Geralmente, o número e a capacidade dos concorrentes são o principal fator na determinação do nível de rivalidade dentro de um setor, mas mesmo excluindo o conluio total, as empresas podem aderir a códigos informais de conduta que inibem a concorrência.

Fatores específicos que aumentam a rivalidade:

  • Grande número de empresas
  • Barreiras para sair
  • Altos custos fixos
  • Baixa fidelidade do cliente
  • Crescimento lento do mercado


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Porter's Five Forces
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Cada uma dessas forças cria pressão na indústria, empurrando-a para a concorrência perfeita. As empresas de sucesso ainda podem aplicar seus pontos fortes únicos (competências essenciais, redes, etc.) nesses ambientes mais perfeitamente competitivos, mas fica cada vez mais difícil obter vantagem. Por essa razão, os mercados sob menor pressão costumam ser vistos como mais lucrativos ou atraentes.


Usando as Cinco Forças de Porter

Como conduzir uma análise

Um dos pontos fortes da estrutura das cinco forças é sua elegância. Não é difícil realizar uma análise valiosa, embora provavelmente seja necessária alguma pesquisa. Comece com o modelo abaixo e liste os fatores que contribuem para cada força.

Assim como uma análise SWOT, liste os fatores em cada categoria e ilustre os mais relevantes. Se for útil, você pode analisar fatores adicionais em cada categoria com um mapa de aranha adicional.



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Quando realizar uma análise

A análise das cinco forças de Porter é uma ferramenta importante para quem quer avaliar a posição estratégica de uma empresa existente ou considerar um novo empreendimento em uma indústria existente. Mesmo os cidadãos que querem investir em uma empresa podem fazer uso da estrutura para estimar o futuro da empresa em questão.

Proprietários ou executivos de empresas existentes podem conduzir uma análise de cinco forças, juntamente com outras ferramentas como SWOT e PEST , para entender fatores externos que possam afetar seus negócios, como aumentar a resiliência de sua empresa a fatores ambientais ou reavaliar planos após um turno. no mercado.

Você está pensando em começar um pequeno negócio? Abrindo um restaurante ou caminhão de comida? Talvez uma loja ou serviço online? Mesmo uma análise rápida de cinco forças pode ajudá-lo a determinar os desafios que você provavelmente enfrentará e as oportunidades que você pode aproveitar.



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Five Forces Narrative
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