6 Tipi di Alimentazione

Mappa del ragno di negoziazione dei poteri di negoziazione.

Deslizar: 1
Ostruttivo
La capacità di impedire all'altra parte di ottenere qualcosa che vogliono.
Deslizar: 2
A piedi
La capacità di lasciare la negoziazione.
Deslizar: 3
Personale
La capacità di potenziare un altro tipo di potere attraverso qualità o capacità personali.
Deslizar: 4
Collettivo
La capacità di potenziare o aumentare un altro tipo di potere raggiungendo individui o gruppi al di fuori della negoziazione.
Deslizar: 5
Normativo
La capacità di influenzare la negoziazione con argomenti su equità, uguaglianza o altri valori normativi.
Deslizar: 6
Costruttivo
La capacità di fornire qualcosa che l'altra parte vuole.

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