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(Parte 2)
Texto do Storyboard
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- Felipe, el mejor de su clase en Proyectos de inversión, le explica a Carla sobre el estudio de mercado…
- El estudio de mercado nos permitirá obtener información sobre los consumidores y la competencia, para saber si el mercado estaría dispuesto a comprar tus pizzas, el precio que estarían dispuestos a pagar y cómo podrías llegar hasta ellos.Dentro de este estudio se deben analizar cuatro elementos: la demanda, la oferta, los precios y la comercialización.
- ¡No sabía que había tanto por analizar! ¿Podrías explicarme cada uno de esos elementos?
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- Felipe, pacientemente, comienza a explicarle a Carla cada uno de los elementos del estudio de mercado, empezando por la demanda.
- En el análisis de la demanda se determina la cantidad de productos, o en tu caso pizzas, que los clientes requieren y pueden comprar. Para elaborarlo, necesitamos identificar las características de los consumidores, como su edad,nivel de ingresos, hábitos y preferencias. También debes reconocer cuál es su verdadera necesidad, qué tan frecuente comprarían, el precio que estarían dispuestos a pagar y el tipo de demanda existente. Una vez identificada la demanda, debes comprender cómo se comporta para pronosticar su evolución.
- Entiendo, se trata de ver si las personas estarían dispuestas a pagar por las pizzas.
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- Felipe continúa la explicación a Carla y ahora le habla de la oferta.
- Otro elemento es la Oferta, que consiste en la cantidad de productos que la competencia ofrece a los consumidores. Al analizarla, debes identificar y estudiar a los competidores: conocer su localización, sus estrategias, la calidad de sus productos, los precios que manejan y sus procesos de producción. Todo esto con el objetivo de medir la oferta actual, entender los factores que la afectan y pronosticar cómo se comportará.
- Con el análisis de la oferta podrás detectar oportunidades y amenazas para diseñar estrategias que te permitan diferenciarte.
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