Linear vs. Package Negotiations

Atualizado: 12/20/2016
Linear vs. Package Negotiations
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Como Negociar Oferecendo Pacotes

Como Negociar Oferecendo Pacotes

Por Nathanael Okhuysen

Nesta estratégia de negociação, mergulhamos em negociações com pacotes em vez de item por item. Agrupar itens fará concessões mais equilibradas e encontrar o valor máximo para ambos os lados. Descubra todos os benefícios de usar pacotes e como demonstrar, organizar e preparar sua negociação com storyboards na negociação, construindo pacotes.


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Storyboard Descrição

Negotiation Planning - A T-chart comparison of Item-by-item vs. package methods negotiation

Texto do Storyboard

  • One Issue at a Time
  • Bargaining Item-by-Item
  • Many Issues Together
  • Bargaining with Packages
  • Promotes Competition
  • Promotes Trust
  • Allows Many Win-Lose Outcomes
  • Allows a Few Win-Win Outcomes
  • 100
  • 0
  • Supports Distributive Negotiation
  • Supports Integrative Negotiation