Linear vs. Package Negotiations
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Como Negociar Oferecendo Pacotes
por Nathanael Okhuysen
Nesta estratégia de negociação, mergulhamos em negociações com pacotes em vez de item por item. Agrupar itens fará concessões mais equilibradas e encontrar o valor máximo para ambos os lados. Descubra todos os benefícios de usar pacotes e como demonstrar, organizar e preparar sua negociação com storyboards na negociação, construindo pacotes.
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Storyboard Descrição
Negotiation Planning - A T-chart comparison of Item-by-item vs. package methods negotiation
Texto do Storyboard
- One Issue at a Time
- Bargaining Item-by-Item
- Many Issues Together
- Bargaining with Packages
- Promotes Competition
- Promotes Trust
- Allows Many Win-Lose Outcomes
- Allows a Few Win-Win Outcomes
- 100
- 0
- Supports Distributive Negotiation
- Supports Integrative Negotiation
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