Modelo de Comparação de Energia

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Poder Obstrutivo

Seis Tipos de Poder de Negociação

por Nathanael Okhuysen

Compreender sua posição antes de começar a negociar pode alavancar o resultado. Preparar táticas de negociação para criar o resultado desejado é muito importante. Encontre os seis tipos de poderes de negociação e veja onde está o seu poder em nosso artigo completo, Tipos de Poder de Negociação.

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Storyboard Descrição

Um modelo para executar uma análise de poder de duas partes negociadoras

Texto do Storyboard

Construtivo
A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A força deste poder]
[Festa A]
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A força deste poder]
[Parte B]
Obstrutiva
[A fonte desse poder]
[A força deste poder]
[A fonte desse poder]
[A força deste poder]
A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
Caminhada
A capacidade de sair da negociação.
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A fonte desse poder]
[A força deste poder]
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A fonte desse poder]
[A força deste poder]
[A fonte desse poder]
[A fonte desse poder]
Normativo
A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça ou outros valores normativos.
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A força deste poder]
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A força deste poder]
Coletivo
A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A fonte desse poder]
[A força deste poder]
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A fonte desse poder]
[A força deste poder]
[A fonte desse poder]
[A fonte desse poder]
Pessoal
A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades pessoais.
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A força deste poder]
[Ilustre o aspecto mais importante desse poder]
[A força deste poder]
[A fonte desse poder]
[A fonte desse poder]

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