Negociação Típica Versus Baseada em Princípios
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:
Chegar ao Sim via Negociação Baseada em Princípios
Por Marissa Martinez
Mergulhe em diferentes abordagens para a negociação, incluindo a negociação dura e macia e a negociação baseada em princípios. Descubra como os storyboards podem ajudá-lo a preparar e buscar todas as alternativas para qualquer negociação. Obter o que você quer quando você negociar com estas estratégias Getting to Yes. Encontre informações sobre as negociações perdedoras, ganhas-ganhas e ganhas-ganhas em Como chegar ao Sim através da negociação com princípios.
Confira alguns de nossos outros artigos de negócios!
Storyboard Descrição
Negociação Típica Versus Negociação Baseada em Princípios
Texto do Storyboard
- CONFLA AS PESSOAS COM O PROBLEMA
- NEGOCIAÇÃO TÍPICA
- Você deve ser algum tipo de charlatão, me prescrevendo todas essas pílulas!
- SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA
- NEGOCIAÇÃO COM PRINCÍPIOS
- Eu realmente gostaria de manter meus medicamentos diários simples. Você acha que isso é possível?
- Os negociadores típicos ficam presos a percepções, emoções e dificuldades de comunicação. Eles podem se distrair com os aspectos interpessoais da negociação.
- FOCO NAS POSIÇÕES
- Bem, você pode obter uma segunda opinião então!
- Os negociadores íntegros identificam e separam as questões de relacionamento das questões substantivas e lidam com elas separadamente.
- FOCO NOS INTERESSES
- Não tem como isso estar no orçamento deste ano, poderíamos fazer 5%.
- Vou precisar de um aumento de 15%.
- Então prefiro estar no campo de golfe.
- Vou precisar de um aumento de 15%. Idealmente, eu teria um horário mais flexível e um foco mais forte na orientação.
- Queremos manter a sua experiência e conhecimento institucional, sem pagar um braço e uma perna por isso.
- Os negociadores assumem posturas que obscurecem os seus reais objetivos. A negociação centra-se então em torno destas posições, e não nos interesses das partes.
- ASSUMA QUE UM LADO DEVE "VENCER"
- Por que devo pagar para substituir a cerca? São seus filhos que estão sempre deixando coisas no meu gramado !
- Os negociadores íntegros concentram-se na compreensão do que será benéfico para as partes e na identificação dos objetivos subjacentes, descobrindo se existe um terreno comum.
- OPÇÕES DE INVENTO PARA GANHO MÚTUO
- Se você pagar pelos suprimentos, ficarei feliz em instalá-lo sozinho. Deve aumentar nossos valores de propriedade.
- Os negociadores típicos envolvem-se com posições óbvias ou originais, em vez de procurarem alternativas criativas.
- PADRÃO PARA CRITÉRIOS SUBJETIVOS
- Não vou pagar quando é o seu cachorro sempre “deixando coisas” no meu quintal!
- Negociadores com princípios atuam como solucionadores de problemas. Eles trabalham juntos para criar soluções que satisfaçam os verdadeiros objetivos de ambas as partes.
- INSISTIR EM CRITÉRIOS OBJETIVOS
- Ótimo! Mesmo com materiais compósitos, também não deve ser muito caro.
- Eu sei que precisa de alguns retoques, mas os proprietários moram aqui há muito tempo e não se pode colocar um preço nas memórias.
- Bem , a listagem certamente parecia colocar um preço nisso.
- Este lugar está um nojo. Como alguém poderia viver aqui?
- O preço de tabela reflete as vendas recentes de áreas semelhantes próximas com estruturas contemporâneas.
- Isso é ajustado para os custos estimados de reparo para deixá-lo em conformidade com o código?
- Os negociadores típicos formam opiniões internas sobre o que é justo e utilizam essas opiniões para medir a razoabilidade dos seus oponentes.
- Os negociadores de princípios olham para fora da negociação para ver o que outras partes, em situação semelhante, fizeram. Eles usam isso como uma medida comum para avaliar ofertas.
Mais de 30 milhões de storyboards criados