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Poder de Negociação em Ação
Atualizado: 1/28/2017
Poder de Negociação em Ação
Este storyboard foi criado com StoryboardThat .com
Você pode encontrar este storyboard nos seguintes artigos e recursos:

Como se Preparar Para uma Negociação

Por Nathanael Okhuysen

Compreender sua posição antes de começar a negociar pode alavancar o resultado. Preparar táticas de negociação para criar o resultado desejado é muito importante. Encontre os seis tipos de poderes de negociação e veja onde está o seu poder em nosso artigo completo, Tipos de Poder de Negociação.




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Storyboard Descrição

Um storyboard que retrata diferentes tipos de poder de negociação usado durante uma negociação.

Texto do Storyboard

  • Fabricorp abre usando o poder pessoal do seu negociador para aumentar seu poder construtivo e obstrutivo. Ela quer enquadrar a negociação como um compromisso sobre números brutos.
  • REGULAMENTAÇÃO
  • PESSOAL
  • OBSTRUTIVO
  • CONSTRUTIVO
  • Como o contrato está para a renovação, estamos propondo um modesto aumento de 8% na taxa. Podemos assinar a papelada agora, deixando tudo o resto exatamente o mesmo. Suas operações do dia-a-dia não mudarão em tudo.
  • NextWidget sabe que eles poderiam ser pressionados em um acordo desfavorável se eles tentam pechinchar sobre o preço. Eles mudam o foco da negociação, dependendo do poder normativo.
  • As taxas de Mega Manufacturing são significativamente mais baixas do que embora. Simplesmente não podemos justificar uma grande diferença em relação à média da indústria.
  • Nossas margens são finas o suficiente para começar. Você sabe que somos bons clientes, talvez haja algo que possamos resolver.
  • REGULAMENTAÇÃO
  • REGULAMENTAÇÃO
  • Caminhando
  • No entanto, a Fabricorp responde com seu próprio argumento normativo.
  • CONSTRUTIVO
  • Lembre-se que o desastre de envio em abril passado? Corrigir esses tipos de problemas é o que você está comprando com um aumento de taxa muito modesto.
  • Ambos sabemos que a Fabricorp só pode dar-lhe a confiabilidade e atendimento ao cliente que você gosta agora.
  • Eu entendo a sua situação, mas temos as mesmas pressões do nosso lado. O aumento não é arbitrário, reflete custos mais altos, alguns dos quais temos de passar.
  • O NextWidget demonstra tanto seu poder normativo como seu poder de andar quando menciona o concorrente da Fabricorp. Isso efetivamente neutraliza a maior parte do poder obstrutivo da Fabricorp, embora reconheça alguns restos.
  • Francamente, eu não gosto da idéia da papelada que envolveria, mas eles podem ser a nossa melhor opção.
  • Me ouça. Eu acho que eu tenho um plano que pode nos proteger tanto contra o aumento dos custos, e uma oportunidade para aumentar os lucros a longo prazo.
  • PESSOAL
  • CONSTRUTIVO
  • Em resposta, Fabricorp mais uma vez estreita a discussão para um único problema, mas desta vez centrado em torno do poder construtivo.
  • Isso é verdade. Tenho outra idéia embora ...
  • O NextWidget se prepara para apresentar um pacote que beneficia ambos os lados. Isso usa um tipo diferente de poder pessoal, uma capacidade de colaboração criativa, para aumentar o poder construtivo.
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