Întrebări despre învățarea la distanță? Click aici

https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/portari-cinci-forțe

Cinci forțe ale Porterului

Use storyboards to help explain processes and customer interaction

Organizația industrială este un domeniu de studiu care examinează diferențele dintre concurența "perfectă" între companiile găsite în manualele de economie și concursul "imperfect" găsit în lumea reală. Un instrument derivat din domeniu este analiza "cinci forțe" a lui Michael Porter, încă de la începutul cărții sale semaice " Strategia competitivă" .

Porter a dezvoltat analiza celor cinci forțe ca o variație mai riguroasă a analizei SWOT utilizate pe scară largă. Cadrul se concentrează asupra nivelului concurenței din cadrul unei industrii pentru a evalua poziția strategică a unei companii. Spre deosebire de analiza SWOT, cele cinci forțe analizează mediul de afaceri, în loc să examineze o firmă în sine. Împreună cu analiza PEST , se sapă mai adânc în pportunities O și T hreats SWOT.


Cele cinci Forțe

Cele cinci forțe Porter includ, în analiza sa, amenințări ale noilor intrați într-o industrie, rivalitate din partea firmelor existente din industrie, amenințarea înlocuirii din afara industriei și puterea respectivă a cumpărătorilor și vânzătorilor. Să ne uităm fiecare la rândul său.

Amenințarea noilor participanți

Atunci când o companie nu are concurenți, pot percepe aproape orice preț pentru produsul lor. Pe măsură ce din ce în ce mai multă concurență intră pe piață, profiturile scad până la aderarea la industrie nu mai este atrăgătoare pentru noi întreprinderi. Barierele la intrare împiedică, de asemenea, această nouă competiție și pot conduce la monopoluri dacă devin suficient de mari.

Unii factori care sporesc barierele la intrare:

  • Investiții de capital solicitate
  • Proprietatea intelectuală cheie
  • Cunoștințe sau expertiză specializată
  • Economie de scară
  • Regulament, guvernamental sau altfel

Amenințarea substituției

Produsele de substituție nu sunt pur și simplu o altă marcă (Pepsi vs. Coke), ci un alt produs sau serviciu alternativ (cola vs. bere rădăcină vs. apă minerală). Aceste alternative nu sunt concurente, ele sunt o industrie diferită, dar amenință că le substituie și reduc cererea. Elasticitatea cererii unui produs poate fi un bun proxy pentru cât de vulnerabil este substituirea.

Unii factori importanți de luat în considerare:

  • Prețurile relative ale potențialilor substituenți
  • Performanța relativă a potențialilor substituenți
  • Ușor de comutare
  • Inerția clientului
  • Costul de comutare

Puterea cumpărătorilor

Într-o industrie care are doar un singur consumator sau o mână de consumatori foarte puternici, acești cumpărători au un impact semnificativ. Atunci când Walmart sau McDonald's își schimbă standardele de siguranță alimentară, acest lucru poate avea un efect de ripple prin toți furnizorii lor. Cu cât este mai mare asimetria dintre cumpărător și furnizor (cu cât relația este mai apropiată de un monopson), cu atât mai mulți cumpărători pot împinge prețurile mai mici.

Mai mulți factori de luat în considerare:

  • Costul trecerii la un nou furnizor
  • Informații disponibile pentru cumpărători
  • Necesitatea produsului către cumpărător (i)
  • Sensibilitatea prețurilor pentru cumpărători
  • Dimensiunea totală a pieței

Puterea furnizorilor

Furnizorii o singură piață vor fi cumpărători în alta, astfel încât factorii similari sunt la joacă (numărul de furnizori, costul de comutare), dar dintr-un unghi diferit. Un factor suplimentar de luat în considerare este specializarea produsului furnizorului, adică dacă se confruntă cu amenințări de substituție.

Alți factori care trebuie luați în considerare:

  • Solidaritatea angajaților
  • Forța canalelor de distribuție
  • Existența produselor de bază
  • Abilitatea cumpărătorului de a muta producția în proprietate
  • Influența elementului furnizat asupra costului

Rivalitate competitiva

În cazul în care noii operatori reprezintă o amenințare externă pentru companii, aceștia se confruntă, de asemenea, cu concurența altor firme stabilite în cadrul industriei. În general, numărul și capacitatea concurenților reprezintă factorul primar în determinarea nivelului de rivalitate dintr-un sector, dar chiar și în afara coluziunii, companiile pot adera la coduri de conduită neoficiale care inhibă concurența.

Factori specifici care sporesc rivalitatea:

  • Numărul mare de firme
  • Bariere la ieșire
  • Costuri fixe ridicate
  • Nivel scăzut de loialitate față de clienți
  • Creșterea lentă a pieței

Creați o Strategie Competitivă*

Fiecare dintre aceste forțe creează presiuni asupra industriei, împingând-o spre o concurență perfectă. Întreprinderile reușite își pot aplica totuși punctele forte (competențe de bază, rețele, etc.) în aceste medii mai competitive, dar devine din ce în ce mai dificil de obținut un avantaj. Din acest motiv, piețele aflate sub presiune redusă sunt adesea văzute ca fiind mai profitabile sau mai atractive.


Folosind Cinci forțe ale lui Porter

Cum se efectuează o analiză

Unul dintre punctele forte ale cadrului celor cinci forțe este eleganța sa. Nu este dificil să efectuezi o analiză valoroasă, deși probabil că va fi necesară o cercetare. Începeți cu șablonul de mai jos și listați factorii care contribuie la fiecare forță.

La fel ca o analiză SWOT, listați factorii din fiecare categorie și ilustrați cele mai importante. Dacă este util, puteți analiza în continuare factorii din fiecare categorie cu ajutorul unei hărți spider suplimentare.


Creați o Strategie Competitivă*

Când să efectuați o analiză

Analiza celor cinci forțe ale lui Porter este un instrument important pentru oricine încearcă să evalueze poziția strategică a unei companii existente sau să ia în considerare o nouă afacere într-o industrie existentă. Chiar și cetățenii care doresc să investească într-o companie pot folosi cadrul pentru a estima viitorul companiei în cauză.

Proprietarii sau ofițerii companiilor existente ar putea efectua o analiză a cinci forțe, împreună cu alte instrumente precum SWOT și PEST , pentru a înțelege factorii externi care ar putea afecta afacerea lor, modul în care poate crește rezistența companiei la factorii de mediu sau pentru a reevalua planurile după o schimbare în piață.

Te gândești să începi o mică afacere? Deschiderea unui restaurant sau a unui camion alimentar? Poate un magazin online sau un serviciu? Chiar și o analiză rapidă a cinci forțe vă poate ajuta să determinați provocările cu care vă veți confrunta și oportunitățile pe care le puteți valorifica.


Creați o Strategie Competitivă*

Prețuri

Doar pe lună pe utilizator!

/lună

facturat anual

Trimiteți-mi Cotația
Cumpară Acum!
*(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)
Căutați alte articole în secțiunea Resurse pentru afaceri.
Vezi Toate Resursele de Afaceri
https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/portari-cinci-forțe
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Peste 14 milioane de Storyboard-uri create
Storyboard That Family