6 Arten von Energie

Verhandlung Spinne Karte der Verhandlungsmacht.

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Obstruktiv
Die Fähigkeit, die andere Seite davon abzuhalten, etwas zu bekommen, was sie wollen.
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Gehen
Die Fähigkeit, die Verhandlungen zu verlassen.
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Persönlich
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten oder Fähigkeiten zu verbessern.
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Kollektiv
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu erhöhen oder zu erweitern, indem sie Personen oder eine Gruppe außerhalb der Verhandlungen erreichen.
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Normativ
Die Fähigkeit, die Verhandlungen mit Argumenten über Fairness, Gleichheit oder andere normative Werte zu beeinflussen.
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Konstruktiv
Die Fähigkeit, etwas, was die andere Seite will.

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