Información de Negociación
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Un desglose de las negociaciones de las esferas de información tiene lugar en.
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- Conocidos por Ellos
- Conocimiento Común
- Conocido por Usted
- Sus Secretos
- Desconocido por Usted
- ULTRA SECRETO
- Desconocido por Ellos
- Esta información es conocida por todas las partes. Las negociaciones que tienen lugar en esta área pueden basarse más fácilmente en la confianza y son como puzzles compartidos. Los negociadores pueden tener intereses diferentes, pero están operando en el mismo ambiente para alcanzar sus metas.
- Tus Secretos
- Esta es la información que podría ayudarle (como su línea de fondo), pero que usted no sabe. Es posible que pueda acceder a esta información a través de la investigación y la observación, o mediante la revelación de sus secretos a cambio.
- Información no Disponible
- Conclusión Objetivos MAAN
- Sus secretos contienen información que los otros negociadores aún no tienen acceso. Puede compartir esta información para cambiar estos elementos a la esfera del conocimiento común, pero hacerlo podría debilitar su poder en la negociación.
- Esto contiene información que ninguna de las partes conoce. Puede ser algo impredecible en el futuro, datos actuales que no se han reunido, o malentendidos comunes. Las negociaciones que dependen en gran medida de asuntos desconocidos de cualquier lado son apuestas compartidas.
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