Ejemplo de negociación de poder - Ejemplo de negociación
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Constructivo
La capacidad de proporcionar algo que el otro lado quiere.
MODERAMENTE FUERTE
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MODERAMENTE FUERTE
Fabricorp
Obstructivo
Somos clientes establecidos y podemos seguir proporcionándoles ingresos sin nuevos costos y bajo esfuerzo.
DÉBILES
Ellos pueden fabricar nuestros widgets para nosotros, sin la molestia y los riesgos de cambiar de fabricantes.
DÉBILES
La capacidad de impedir que el otro lado obtenga algo que desee.
Para Caminar
La capacidad de salir de la negociación.
Podríamos tomar nuestro negocio en otro lugar, pero rápidamente podrían encontrar otro cliente para reemplazarnos.
MODERAMENTE FUERTE
Podrían obligarnos a encontrar un nuevo fabricante que ralentizaría la producción de widgets, pero sólo temporalmente.
MODERAR
Tenemos varias alternativas viables incluyendo nuestro BATNA, LocalMade.
Sus servicios son de la demanda, pero no soy consciente de un producto que es igualmente rentable para ellos.
Normativo
La capacidad de dominar la negociación con argumentos sobre la equidad u otros valores normativos.
MODERAMENTE FUERTE
Moderadamente Débil
Colectivo
La capacidad de aumentar o aumentar otro tipo de poder por llegar a individuos o grupo fuera de la negociación.
Podemos señalar que debemos mantener bajos los costos de manufactura para mantener un resultado positivo y que podríamos merecer un descuento por ser clientes conscientes.
DÉBILES
Podrían argumentar que sus márgenes son tan delgados como los nuestros.
MUY DÉBIL
Podríamos tratar de organizar con otros clientes de Fabricorp para negociar precios más bajos, pero eso sería difícil. Si realmente nos tratan injustamente podemos estar seguros de decirle a la gente, pero eso no es algo que podamos plantear en la negociación.
La mayor parte del poder colectivo que podrían aprovechar implicaría una colusión o una interferencia ilegal anticompetitiva.
Personal
La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades personales.
MODERAR
FUERTE
Soy un negociador decente, pero intenta un poco demasiado difícil de complacer a la gente. Sé que el negocio muy bien sin embargo.
Susan tiene mucha experiencia negociando y siempre sentí que ella está al mando de la conversación cuando hablamos. Ella es extremadamente competente y bien informado.