Resumen de la Negociación de NextWidget
Storyboard Descriere
Un resumen de la próxima negociación de NextWidget con Fabricorp
Storyboard Text
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- Nuestras Metas
- 3%
- Quiere: Estatus quo con un aumento de 3% o menos o un acuerdo para el acuerdo de 2 años a las mismas tasas
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- Nuestro MAAN y Línea de Fondo
- • BATNA: Cambiar a LocalMade LLC • Bottom Line: Caminar si la tasa de precios aumenta 9%
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- Opciones de Negociación
- • Contrato de requisitos de 2 años • Indexado a los cambios en los costos promedio de la industria • Instalaciones de almacenamiento = cumplimiento flexible
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- Su Estrategia Esperada
- • Adoptarán un enfoque difícil • Intentarán arraigar las negociaciones con un número inicial alto
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- Nuestra Estrategia
- • Mantenerse firme con el plan de juego • Vender el contrato de 2 años • Enfatizar la relación de larga data • Manténgase firme e intente mantenerse objetivo
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- Nuestras Fortalezas
- Bueno, si no puedes darnos una tarifa mejor, sólo vamos a caminar.
- • Tenemos alternativas viables • Relación existente fuerte • Argumentando por tarifas justas
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- Nuestras Debilidades
- • No necesitan renovar nuestro contrato • Susan es un mejor negociador
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- Le valoramos como un cliente, por supuesto, pero no necesitamos su negocio.
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