6 Types de Pouvoir

Carte de négociation des pouvoirs de négociation.

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Obstructif
La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'elle veut.
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En marchant
La capacité de quitter la négociation.
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Personnel
La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir grâce à des qualités ou capacités personnelles.
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Collectif
La capacité d'améliorer ou d'augmenter un autre type de pouvoir en tendant la main à des individus ou à un groupe en dehors de la négociation.
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Normatif
La capacité à influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
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Constructif
La capacité de fournir quelque chose que l'autre partie souhaite.

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