6 Tipi di Potere

Negoziazione mappa ragno dei poteri negoziali.

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Ostruttivo
La capacità di prevenire l'altro lato di ottenere qualcosa che vogliono.
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A Passeggio
La capacità di lasciare il negoziato.
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Personale
La capacità di migliorare un altro tipo di potere attraverso qualità o capacità personali.
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Collettivo
La capacità di migliorare o aumentare un altro tipo di potere da parte di raggiungere i singoli individui o un gruppo al di fuori della trattativa.
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Normativo
La capacità di ondeggiare la trattativa con argomenti circa l'equità, uguaglianza, o di altri valori normativi.
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Costruttivo
La capacità di fornire qualcosa che l'altro lato vuole.

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