Modelo de Resumo de Negociação

Um modelo para construir um resumo das suas preparações de negociação.

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Objetivos
Necessidades: [liste as coisas que você precisa da negociação] Quer: [liste as coisas que você quer da negociação]
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BATNA Bottom Line
BATNA: [Descreva o seu BATNA] Bottom Line: [Liste qualquer pé pontos. Seja específico. Somente listar as condições que realmente seriam razões para deixar a negociação falhar]
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Tático
[Descreva a situação antecipada, uma resposta planejada ou qualquer outra manobra importante que você queira ter à mão]
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Sua Estratégia
[Descreva qual será sua abordagem, ou grandes movimentos que você acha que fará]
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Estratégia
[Qual é a sua abordagem? Primeira oferta preliminar? Descreva o seu plano em alguns traços largos]
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Forças
[Liste suas forças relevantes]
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Fraquezas
[Liste suas fraquezas relevantes]

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