Típico vs Negociação Princípio
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Negociação Típica Versus Negociação de Princípios
Storyboard Text
- CONFLITE AS PESSOAS COM O PROBLEMA
- NEGOCIAÇÃO TÍPICA
- Você tem que ser algum tipo de charlatão, prescrevendo-me todas essas pílulas!
- PESSOAS SEPARADAS DO PROBLEMA
- NEGOCIAÇÃO PRINCIPAL
- Os negociadores típicos ficam pendurados em percepções, emoções, dificuldades de comunicação. Eles podem se distrair com os aspectos interpessoais da negociação.
- FOCO EM POSIÇÕES
- Bem, você é bem-vindo para obter uma segunda opinião então!
- Os negociadores com princípios identificam e separam as questões de relacionamento das questões substantivas e lidam com elas separadamente.
- FOCO EM INTERESSES
- Eu realmente gostaria de manter meus medicamentos diários simples. Você acha que isso é possível?
- Não há nenhuma maneira que está no orçamento este ano, poderíamos fazer 5%.
- Então eu prefiro estar no campo de golfe.
- Vou precisar de um aumento de 15%.
- Vou precisar de um aumento de 15%. Idealmente eu teria um horário mais flexível e um foco mais forte na orientação.
- Queremos manter sua experiência e conhecimento institucional, sem pagar um braço e uma perna por isso.
- Os negociadores assumem posturas que obscurecem seus objetivos reais. A negociação centra-se então em torno dessas posições, ao invés dos interesses das partes.
- ASSUME UM LADO DEVE "GANHAR"
- Por que devo pagar para substituir a cerca? São seus filhos que estão sempre deixando coisas no meu gramado!
- Os negociadores com princípios concentram-se na compreensão do que será benéfico para as partes e na identificação de metas subjacentes, descobrindo se existe um terreno comum.
- OPÇÕES INVENTAS PARA GANHOS MUTUAIS
- Se você pagar por suprimentos, fico feliz em instalá-lo sozinho. Deve impulsionar ambos os nossos valores de propriedade.
- Os negociadores típicos envolvem posições óbvias ou originais, ao invés de procurar alternativas criativas.
- PADRÃO DE CRITÉRIOS SUBJETIVOS
- Eu não estou pagando quando é seu cão sempre "deixando coisas" em meu quintal!
- Os negociadores com princípios atuam como solucionadores de problemas. Eles trabalham juntos para criar soluções que satisfaçam os verdadeiros objetivos de ambas as partes.
- INSISTE EM CRITÉRIOS OBJETIVOS
- Ótimo! Mesmo com materiais compósitos, não deve ser muito caro.
- Eu sei que precisa de um pouco de um retoque, mas os proprietários têm vivido aqui um longo tempo, e você não pode colocar um preço em memórias.
- Este lugar está um nojo. Como alguém poderia viver aqui?
- O preço de lista reflete as vendas recentes de área similar próxima com estruturas contemporâneas.
- Os negociadores típicos formam opiniões internas sobre o que é justo e usam esses pontos de vista para medir a razoabilidade de seus oponentes.
- Bem, a lista pareceu colocar um preço nisso.
- Os negociadores com princípios olham para fora da negociação para ver o que outros partidos, com posições semelhantes, fizeram. Eles usam isso como uma medida comum para avaliar ofertas.
- Isso é ajustado para os custos de reparação estimados para obtê-lo até o código?
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