Rokovacia Sila v Akcii
Storyboard Descriere
Scenár zobrazujúci rôzne typy vyjednávacích síl použitých počas vyjednávania.
Storyboard Text
- Slide: 1
- PERSONAL
- Keďže zmluva má byť obnovená, navrhujeme mierne zvýšenie sadzby o 8%. Teraz môžeme podpísať papierovanie a všetko ostatné zostane úplne rovnaké. Vaše každodenné operácie sa vôbec nezmenia.
- OBSTRUCTIVE
- KONŠTRUKTÍVNE
- Fabricorp sa otvára pomocou osobnej sily vyjednávača na zvýšenie svojej konštruktívnej a obštrukčnej moci. Chce rokovanie úzko vymedziť ako kompromis o nespracovaných číslach.
- Slide: 2
- NORMATÍVNY
- Naše okraje sú dosť tenké na to, aby sme začali. Viete, že sme dobrí zákazníci, možno existuje niečo, čo môžeme vyriešiť.
- NextWidget vie, že ak by sa pokúsili dohadovať o cene, mohli by byť vystavení nepriaznivému obchodu. Zameriavajú sa na vyjednávanie a spoliehajú sa na normatívnu moc.
- Slide: 3
- NORMATÍVNY
- Chápem vašu situáciu, ale na našu stranu máme rovnaké tlaky. Zvýšenie nie je svojvoľné, odráža vyššie náklady, z ktorých niektoré musíme preniesť.
- Fabricorp však odpovedá vlastným normatívnym argumentom.
- Slide: 4
- NORMATÍVNY
- Sadzby spoločnosti Mega Manufacturing sú však výrazne nižšie. Jednoducho nedokážeme ospravedlniť veľkú odchýlku od priemeru odvetvia.
- WALKING
- Úprimne povedané, nepáči sa mi predstava administratívy, ktorá by zahŕňala, ale mohli by byť našou najlepšou voľbou.
- NextWidget demonštruje svoju normatívnu aj kráčajúcu silu, keď spomína konkurenta spoločnosti Fabricorp. Toto efektívne neutralizuje väčšinu obštrukčnej sily spoločnosti Fabricorp, pričom uznáva niektoré zvyšky.
- Slide: 5
- KONŠTRUKTÍVNE
- Obaja vieme, že iba spoločnosť Fabricorp vám môže poskytnúť spoľahlivosť a starostlivosť o zákazníka, ktoré si práve teraz užívate.
- Pamätáte si na debakel o dodávke minulý rok v apríli? Riešenie týchto problémov je to, čo kupujete s veľmi miernym zvýšením sadzby.
- To je pravda. Mám však ďalší nápad ...
- V reakcii na to Fabricorp opäť zužuje diskusiu k jednému číslu, tentoraz sa však sústredila na konštruktívnu moc.
- Slide: 6
- OSOBNÝ
- KONŠTRUKTÍVNE
- NextWidget sa pripravuje na prezentáciu balíka výhod, ktorý je prospešný pre obe strany. To využíva iný druh osobnej sily, schopnosť tvorivej spolupráce, aby sa posilnila konštruktívna sila.
- Slide: 0
- Vypočuj ma. Myslím si, že mám plán, ktorý nás môže ochrániť pred rastúcimi nákladmi, ako aj príležitosť na dlhodobé zvýšenie ziskov.
Peste 30 de milioane de Storyboard-uri create
Fără Descărcări, Fără Card de Credit și Fără Autentificare Pentru a Încerca!
