https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/беспроигрышная-согласование

Переговоры Результаты: Win-Lose, Проигрышной, и Win-Win

По Марисса Мартинес

Посмотрите на другие статьи в переговорных ресурсов раздела.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Хотя многие думают о переговорах как о конкуренции, где одна сторона выигрывает, а другая проигрывает, на самом деле переговоры включают более сложную смесь выигрыша и проигрыша. Итог почти всех двух партийных переговоров можно отнести к категории победителей (одна сторона выигрывает в ущерб другой), проигрывает (обе стороны хуже после переговоров) или беспроигрышная (обе стороны выходят вперед). Если переговоры не удастся, соглашение не достигнуто, и стороны вынуждены искать альтернативные решения.

Создайте Переговоры с Win-Win  

Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Результаты переговоров

Выиграть потерять

Часто в сценариях с выигрышной победой обе стороны пытались победить, не обращая особого внимания на результат другой стороны. Обе стороны, возможно, пришли к переговорам с желаемой целью и точкой «уйти». В сценарии «победа» одна сторона попадает в этот целевой диапазон (или даже превышает его), а другая сторона падает ниже целевого диапазона.

Обратите внимание, что выигрышные результаты проистекают, когда проигравшую сторону можно толкнуть ниже точки «уйти». Это может произойти, когда проигравшая сторона не знает, какова их лучшая альтернатива, чтобы достичь результата в переговорах или где они ведут переговоры против своих собственных интересов. Многие другие факторы, такие как принуждение и асимметричная информация, также могут привести к победным результатам.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Проигрышной

В сценарии «Lose-Lose» обе стороны уступают позиции на торги за пределами своих целевых диапазонов. Если переговорщики не достигнут соглашения, обе стороны могут оказаться в худших позициях, чем когда они начали переговоры, это часто включается как потерянный результат.

Если одна или обе стороны не могут уйти от переговоров, но не желают идти на уступки, оба будут вынуждены иметь дело с плохими последствиями невыполнения соглашения. В качестве альтернативы обе стороны могут быть слишком быстрыми, чтобы идти на уступки, достигая компромисса, справедливого, но вредного для обеих сторон. Аналогичным образом, если обе стороны ошибаются в отношении преимуществ того, что предлагает другая сторона, они могут достичь соглашения, которое они позже приходят к сожалению.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Win-Win

В сценарии Win-Win обе стороны заканчиваются, как минимум, в пределах своих целевых диапазонов. Это может просто достигнуть справедливого уровня, который обе стороны выиграют, или это может означать поиск креативного нового решения, которое улучшает положение обеих сторон.

Если обе стороны придут к столу с целями, которые взаимно совместимы, есть хороший шанс, что переговоры могут привести к победе для обеих сторон. Конечно, нет ничего, что мешает переговорщику попытаться надавить на преимущество и подтолкнуть другую сторону к проигрышной позиции, но в этом случае есть риск, что другая сторона уйдет от переговоров.

Выигрышные результаты - самые стабильные результаты переговоров; поскольку обе стороны довольны результатом, у них мало оснований для отказа в более позднем времени. У обеих сторон есть стимул снова вести переговоры друг с другом, закладывая основу для взаимовыгодных рабочих отношений.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Маленькая игровая теория

В теории игр (применение математического моделирования для конкуренции и принятия решений) некоторые соревнования или игры называются « нулевой суммой ». В играх с нулевой суммой один игрок может выиграть только от равного ущерба другому плательщику. Примером этого является деление конечного ресурса; каждое увеличение запасов игрока должно быть взято из запасов другого игрока. Поскольку ресурс может передаваться только между игроками, любое изменение с равным делением будет проиграть. Не все игры имеют нулевую сумму. На самом деле, многие переговоры в реальном мире, даже конкурентные, могут быть решены таким образом, чтобы обе стороны вышли вперед. Эти игры без нулевой суммы - это то, что позволяет сотрудничеством, рыночной экономике и просоциальной деятельности.


Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Пример переговоров - три разных результата

Представьте, что Craftsy Corp. ведет переговоры с Алексой о продаже своих кустарных виджетов. Их опытная команда по обучению думает, что у нее отличный продукт с большим потенциалом. Единственным моментом в контракте является количество виджетов, которые требуется от Crafts Corp. от Alexa для этого предприятия.

Артиллерийские виджеты трудоемки, поэтому Alexa было сложно расширить свой бизнес. У нее всего 250 виджетов на складе, и, возможно, ей понадобится еще 250, если потребуется, до того, как у нее закончится нехватка средств. Craftsy Corp. необходимо начать с не менее 1000 виджетов, чтобы покрыть фиксированную стоимость приведения Alexa на борт.

Давайте посмотрим на возможные результаты этого сценария.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Создайте Переговоры с Win-Win  

Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Твой ход

Не все переговоры могут закончиться удовлетворением обеих сторон, но беспроигрышное решение гораздо более вероятно с некоторым планированием до переговоров. Для ваших следующих переговоров попробуйте использовать Storyboard That чтобы представить сценарии и выбрать один, который приведет к беспроигрышному результату. Раскадровка - отличный инструмент для выстраивания интересов и прогнозируемого поведения обеих сторон. Это исследование может показать, является ли игра переговоров нулевой суммой, какой будет успешный результат, и где лучше всего уйти.

Дальнейшее чтение

Если вы хотите узнать больше о переговорах и о том, как вы можете улучшить свои результаты переговоров, посмотрите нашу статью о « Getting To Yes» и принципиальных переговорах.

Создайте Переговоры с Win-Win  


Цены

Просто в месяц на пользователя!

/месяц

счет ежегодно

См. Полную Страницу Цен

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/беспроигрышная-согласование
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised