https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/соглашение-с-наилучшей-альтернативой-для-переговоров

Как Вести Переговоры о Зарплате

Натанаэль Охуйсен

Найдите другие статьи в разделе « Ресурсы для переговоров ».

БАТНА: Лучшая альтернатива Соглашению




Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Иногда возникает необходимость уйти от переговоров. Когда сталкиваются с взаимоисключающими целями или враждебной оппозицией, лучшим решением может быть уход из таблицы. Знание того, когда уйти от переговоров, является важной частью принципиальных переговоров , а часть подготовки к переговорам - это лучшая альтернатива переговорному соглашению.


Создать Зарплатную Сделку  

Selling a Couch
Selling a Couch

Пример


Используйте этот шаблон


(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Преимущества BATNA

В отличие от «нижней строки», которая ограничивает только согласование, ваша BATNA предоставляет альтернативы. Это безопасная сеть, если переговоры рухнут или идеальный результат невозможен. Таким образом, ваша BATNA (и ваши товарищи по переговорам) предоставляет слово для переговоров, но не обеспечивает ее соблюдение. Если у другого переговорщика есть нижняя строка, которая менее предпочтительна, чем ваша BATNA, вы всегда можете уйти, если вы выберете.

Подготовленный переговорщик может использовать свою БАТНЮ в качестве лучшего результата, угрожая свести коллапс переговоров. Пока их лучшая альтернатива не хуже нижней стороны другой стороны, эта сторона может смело отказаться от сотрудничества. Хотя это не всегда может быть лучшим способом действий (часто возникают связи и временные затраты на неудачные переговоры), это источник переговорной власти.




Создать Зарплатную Сделку  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Пример


Используйте этот шаблон


(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Сильная БАТНА

Как важный компонент подготовки переговоров, поиск лучшей альтернативы переговорному соглашению может занять некоторую работу, но в конце концов окупится, даже если он никогда не используется.


Создать сильную BATNA

Создайте набор действий, которые вы могли бы предпринять, если переговоры не достигнуты.


Развивайте более многообещающие действия в осязаемые планы.


Оцените вероятные результаты этих планов.


Выберите план с лучшим результатом.


Как это выглядит на практике:


Помните: важно быть готовым к переговорам, но сильный - это только один компонент. Графический органайзер, как карта пауков, - отличный способ эффективно сжать процесс, быстро создавая и обмениваясь творческими решениями.

В этом примере запуск локального виджета рассматривает его альтернативы, если они не могут продлить действующий контракт на производство.



Создать Зарплатную Сделку  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Пример


Используйте этот шаблон


(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)




BATNAs в действии

Давайте посмотрим, как BATNAs влияют на переговоры. В следующем примере переговоров о зарплате оба переговорщика думают о своей БАТНЕ, угадывают БАТНУ другого участника и пытаются укрепить свою позицию. Крис в настоящее время составляет $ 3500 в месяц, но хотел бы рейз. Ее босс, Вишал, готов дать Крису повышение, потому что она сильный сотрудник, но из-за бюджетных ограничений Вишал хотел бы свести к минимуму увеличение.


Создать Зарплатную Сделку  

BATNA in Action
BATNA in Action

Пример


Используйте этот шаблон


(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)




Создать Зарплатную Сделку  


Цены

Просто в месяц за пользователя!

/месяц

счет ежегодно

См. Полную Страницу Цен

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес ресурсы | Бизнес Стратегия Ресурсы | Маркетинговые ресурсы | Ресурсы графического дизайна | Ресурсы по разработке продуктов | Обучение и HR Ресурсы | Ресурсы фильма | Видеомаркетинговые ресурсы


Специальные издания


БизнесРазработка продуктаПерсоныКарты путешествий клиентовКаркасыИнфографикаВидео маркетингФильмКомиксы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/соглашение-с-наилучшей-альтернативой-для-переговоров
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Иллюстрированные руководства

БизнесОбразование
Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA