https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/стили-переговоров

Стили Переговоров

Натанаэль Охуйсен

Найдите другие статьи в разделе « Ресурсы для переговоров ».

Что такое переговоры?



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


В их основе все переговоры - это попытка решения и разрешения конфликтов. Поэтому неудивительно, что понимание межличностного конфликта может пролить свет на практику ведения переговоров.

Оценивая участников по двум показателям, уверенности и кооперативности (потенциально используя диагностический инструмент, такой как Инструмент Томаса-Кильмана ), их можно сгруппировать в пять широких «стилей» переговоров. Удостоверения каждого стиля будут предрасположены к конфликтам, в том числе к переговорам четкими и узнаваемыми способами.

У всех нас есть стиль переговоров, а может быть два, которые мы по умолчанию. Укорененные в наших предпочтительных стилях управления конфликтами, они часто глубоко укоренившиеся привычки, развитые в течение нашей жизни, и которые трудно изменить. Однако с практикой вы можете активно выбирать другой стиль переговоров. В переговорном процессе признаки переговорного процесса могут иметь большое значение.

Пять стилей переговоров

Стили переговоров делятся на пять категорий, в зависимости от того, насколько они напористы и кооперативны . Каждый стиль будет способствовать определенному подходу к переговорам и имеет стратегические сильные и слабые стороны.




Откройте для Себя Стиль Переговоров  

Negotiation Styles
Negotiation Styles

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



конкурирующий

Конкуренты, которые являются настойчивыми, но несовместимыми, рассматривают переговоры как конкуренцию. Конкуренты используют свою власть в качестве средства достижения победы и меньше озабочены поддержанием отношений между переговорщиками.

Они могут быть индивидуалистами, узко ориентированными на достижение своих целей, но в худшем случае конкуренты пытаются доминировать над своими противниками. Когда конкуренты перестают сосредотачиваться на себе, они начинают сравнивать свои результаты с другой стороной, пытаясь максимизировать разницу, а не достигать своих целей или заявлять о наличии ценности.


вмещающий

Альтруист - это противоположность конкуренту. Вместо того, чтобы искать собственные интересы, альтруист занимается тем, как они могут вместить другую сторону. Они являются кооперативными, но неутомимыми, что приводит к щедрости и самопожертвованию. Несмотря на то, что альтруисты очень хорошо разбираются в отношениях между партиями, они рискуют потерять контроль над своими интересами, чтобы угодить людям.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Сотрудничая

Проблема-решатель решает переговоры, как инженер. Цели, которые обе стороны хотят достичь, и с правильным планом это должно быть возможно. Эти участники переговоров четко понимают, чего хотят, и не боятся преследовать его, но также пытаются включить другую сторону в окончательный план.

Совместный стиль - основа принципиальных переговоров , где обе стороны стремятся создать ценность с открытыми коммуникациями и творческими решениями. Хотя это может быть полезным для обеих сторон, процесс часто бывает долгим и сложным. Сотрудничество может быть утомительным для других участников переговоров, особенно тех, кто удовлетворен более простыми подходами.


Как избежать

Доджерс не достаточно настойчив, чтобы преследовать свои собственные интересы, а также недостаточно для того, чтобы помогать другим. В результате ничего не делается, и конфликта вообще можно избежать. Это можно сделать дипломатическим путем или отложить вопрос до «лучшего времени».

Хотя бывают моменты, когда отсрочка или уклонение могут быть стратегически обоснованными, избегая конфликтов неоднократно часто приводит к большему конфликту в будущем. Неконтролируемые, избегание может парировать агрессивное поведение, поскольку стороны стремятся к односторонним решениям.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Компромат

Компромиссеры попадают в середину обеих осей и образуют свой собственный стиль. Эти соглашатели идут на переговоры, пытаясь быстро договориться о сделке, приемлемой для обеих сторон, что способствует постоянному доверию между сторонами. Этот менталитет может сбалансировать дружелюбие и с умом, позволяя бизнесу вести бесконечно и незаметно. Компромиссные решения могут быть ленивыми или полупеленными, хотя иногда ( как указывает Соломон ) очевидная средняя почва оставляет обе стороны хуже.




Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Откройте для Себя Стиль Переговоров  

Negotiation Styles Chart
Negotiation Styles Chart

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Стиль и подход переговоров

Они могут казаться похожими, стиль переговоров - это не то же самое, что и переговорный подход. Хотя ваш стиль отражает то, кто вы и как вы предпочитаете бороться с конфликтом, подход переговоров связан с рядом факторов. Стиль переговоров является важным компонентом, но также являются торговыми позициями, социальным контекстом и ставками.

Конкуренты могут, естественно, тяготеть к жесткому подходу, в то время как альтруисты будут более склонны быть мягкими переговорщиками. Однако это тенденции, но не мандаты; даже Плут может принять жесткий подход, если они готовы немного повысить свои границы комфорта.

В то время как решения проблем, естественно, могут быть использованы для принятия принципиального подхода к переговорам, они все равно должны быть знакомы с этими методами, или они, вероятно, окажутся несчастливо колеблющимися между жесткими и мягкими подходами.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Стиль и советы для переговоров



Откройте для Себя Стиль Переговоров  


Цены

Просто в месяц за пользователя!

/месяц

счет ежегодно

См. Полную Страницу Цен

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/стили-переговоров
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles