Typische vs. Prinzipielle Verhandlung
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Typische Verhandlung vs. Prinzipielle Verhandlung
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- VERBINDEN SIE MENSCHEN MIT DEM PROBLEM
- TYPISCHE VERHANDLUNG
- Du musst eine Art Quacksalber sein, der mir all diese Pillen verschreibt!
- TRENNEN SIE DIE MENSCHEN VOM PROBLEM
- PRINZIPIENLICHE VERHANDLUNG
- Ich möchte meine täglichen Medikamente wirklich gerne einfach halten. Halten Sie das für möglich?
- Typische Verhandlungsführer bleiben an Wahrnehmungen, Emotionen und Kommunikationsschwierigkeiten hängen. Sie könnten durch die zwischenmenschlichen Aspekte der Verhandlung abgelenkt werden.
- FOKUS AUF POSITIONEN
- Dann können Sie sich gerne eine zweite Meinung einholen!
- Verhandlungsführer mit Prinzipien erkennen Beziehungsprobleme, grenzen sie von inhaltlichen Themen ab und behandeln sie getrennt voneinander.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Interessen
- Das steht dieses Jahr auf keinen Fall im Budget, wir könnten 5 % leisten.
- Ich brauche eine Gehaltserhöhung von 15 %.
- Dann bin ich lieber auf dem Golfplatz.
- Ich brauche eine Gehaltserhöhung von 15 %. Idealerweise hätte ich einen flexibleren Zeitplan und einen stärkeren Fokus auf Mentoring.
- Wir möchten Ihre Erfahrung und Ihr institutionelles Wissen behalten, ohne dafür einen Cent auszugeben.
- Verhandlungsführer nehmen Haltungen ein, die ihre eigentlichen Ziele verschleiern. Die Verhandlungen konzentrieren sich dann auf diese Positionen und nicht auf die Interessen der Parteien.
- Gehen Sie davon aus, dass eine Seite „gewinnen“ muss.
- Warum sollte ich für den Austausch des Zauns bezahlen? Es sind Ihre Kinder, die immer Dinge in meinem Rasen liegen lassen !
- Prinzipientreue Verhandlungsführer konzentrieren sich darauf, zu verstehen, was für die Parteien von Vorteil ist, die zugrunde liegenden Ziele zu identifizieren und herauszufinden, ob es Gemeinsamkeiten gibt.
- Optionen für gegenseitigen Gewinn erfinden
- Wenn Sie für die Lieferung bezahlen, installiere ich es gerne selbst. Sollte den Wert unserer beiden Immobilien steigern.
- Typische Verhandlungsführer vertreten offensichtliche oder originelle Positionen, anstatt nach kreativen Alternativen zu suchen.
- STANDARD AUF SUBJEKTIVE KRITERIEN
- Ich zahle nicht, wenn Ihr Hund immer „Dinge“ in meinem Garten „lässt“!
- Prinzipientreue Verhandlungsführer fungieren als Problemlöser. Sie arbeiten gemeinsam an Lösungen, die den wahren Zielen beider Parteien gerecht werden.
- BESTEHEN SIE AUF OBJEKTIVEN KRITERIEN
- Großartig! Auch bei Verbundwerkstoffen sollte es nicht sehr teuer sein.
- Ich weiß, dass es eine kleine Auffrischung braucht, aber die Besitzer leben schon lange hier und Erinnerungen sind unbezahlbar.
- Nun , die Auflistung schien auf jeden Fall einen Preis dafür festzulegen.
- Dieser Ort ist eine Müllkippe. Wie könnte jemand hier leben?
- Der Listenpreis spiegelt die jüngsten Verkäufe ähnlicher Flächen in der Nähe mit modernen Strukturen wider.
- Ist das an die geschätzten Reparaturkosten angepasst, um es auf den neuesten Stand zu bringen?
- Typische Verhandlungsführer bilden sich intern eine Meinung darüber, was fair ist, und nutzen diese Ansichten, um die Vernünftigkeit ihrer Gegner zu beurteilen.
- Prinzipientreue Verhandlungsführer schauen außerhalb der Verhandlungen, um zu sehen, was andere, ähnlich positionierte Parteien getan haben. Sie nutzen dies als gemeinsames Maß zur Bewertung von Angeboten.
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