זיהוי טכניקות שכנוע - שיווק ופרסום - דוגמה
Описание Раскадровки
תרשים T שמנתח ארבע מודעות של TagBack: אפקט העדר, המלצה, מחסור ופנייה רגשית, והאם כל אחת הוגנת.
Текст Раскадровки
- Горка: 1
- מודעה 1
- הצטרפו ל-300 המשפחות בחטיבת הביניים לינקולן שכבר משתמשות ב-TagBack.
- "הצטרפו ל-300 המשפחות בחטיבת הביניים לינקולן שכבר משתמשות ב-TagBack."
- Горка: 2
- אפקט העדר
- הוגן? כן, אם המספר נכון.
- לכולם יש חוץ מאיתנו?
- אפקט העדר: גורם להורים להרגיש שהם מפסידים. הוגן אם המספר נכון.
- Горка: 3
- מודעה 2
- הקבוצה שלי לא איבדה בקבוק מים מאז אוקטובר.
- TagBack
- המאמנת אליס: "הקבוצה שלי לא איבדה בקבוק מים מאז אוקטובר."
- Горка: 4
- המלצה
- הוגן? כן, אם היא באמת משתמשת בו ולא מקבלת תשלום כדי להגיד זאת.
- אם המאמנת אליס משתמשת בו, אני סומך עליו.
- המלצה: מאמנת שההורים כבר סומכים עליה מעידה עליו. הוגן אם היא באמת משתמשת בו ולא מקבלת תשלום כדי להגיד זאת.
- Горка: 5
- מודעה 3
- מבצע חזרה ללימודים:$8 לחבילה,רק השבוע!
- TagBack
- "מבצע חזרה ללימודים: $8 לחבילה, רק השבוע!"
- Горка: 6
- מחסור
- הוגן? רק אם המבצע באמת נגמר.
- רק השבוע? כדאי שאקנה עכשיו!
- מחסור: לוחץ על הורים להחליט עכשיו במקום לחשוב על זה. הוגן רק אם המבצע באמת נגמר.
- Горка: 7
- מודעה 4
- TagBack
-
- ילד עצוב על קפוצ'ון שסבתו סרגה ואבד, ואז מקבל אותו בחזרה.
- Горка: 8
- פנייה רגשית
- הוגן? כן, אם המוצר באמת יכול לעשות מה שהמודעה מראה.
- איזה כיף. איזו הקלה!
- פנייה רגשית: מוכרת רגש (הקלה) ולא תכונה. הוגן, כל עוד המוצר באמת יכול לעשות מה שהמודעה מראה.