Типичные и Принципиальные Переговоры
Эту раскадровку можно найти в следующих статьях и ресурсах:
Переход к Да Через Принципиальные Переговоры
Марисса Мартинес
Погрузитесь в различные подходы к переговорам, включая жесткие и мягкие переговоры и принципиальные переговоры. Найдите, как раскадровки могут помочь вам подготовиться и искать все альтернативы любым переговорам. Получите то, что вы хотите, когда вы ведете переговоры с этими стратегиями Getting to Yes. Найдите информацию о беспроигрышных, беспроигрышных и беспроигрышных переговорах в разделе «Добраться до да» с помощью «Согласованных переговоров».
Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими бизнес-статьями!
Описание Раскадровки
Типичные Переговоры Против Принципиальных Переговоров
Текст Раскадровки
- ОБЪЕДИНЯЙТЕ ЛЮДЕЙ С ПРОБЛЕМОЙ
- ТИПИЧНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- Ты, должно быть, шарлатан какой-то, что прописываешь мне все эти таблетки!
- ОТДЕЛЯЙТЕ ЛЮДЕЙ ОТ ПРОБЛЕМЫ
- ПРИНЦИПНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- Мне бы очень хотелось, чтобы мой ежедневный прием лекарств был простым. Как вы думаете, это возможно?
- Типичные переговорщики зацикливаются на восприятиях, эмоциях, трудностях в общении. Их могут отвлекать межличностные аспекты переговоров.
- ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА ПОЗИЦИЯХ
- Что ж, тогда вы можете получить второе мнение!
- Принципиальные переговорщики выделяют и отделяют проблемы взаимоотношений от существенных вопросов и рассматривают их отдельно.
- ФОКУС НА ИНТЕРЕСАХ
- В этом году в бюджете этого не предусмотрено, мы могли бы сделать 5%.
- Мне понадобится повышение на 15%.
- Тогда я бы предпочел играть в гольф.
- Мне понадобится повышение на 15%. В идеале у меня был бы более гибкий график и больше внимания уделялось бы наставничеству.
- Мы хотим сохранить ваш опыт и институциональные знания, не платя за это кучу денег.
- Участники переговоров принимают позы, которые скрывают их истинные цели. Затем переговоры сосредотачиваются вокруг этих позиций, а не интересов сторон.
- ПРЕДПОЛАГАЕМ, что ОДНА СТОРОНА ДОЛЖНА «ПОБЕДИТЬ»
- Почему я должен платить за замену забора? Это ваши дети всегда оставляют вещи на моей лужайке !
- Принципиальные переговорщики концентрируются на понимании того, что будет выгодно сторонам, и определении основных целей, выяснении, есть ли точки соприкосновения.
- ПРИОБРЕТАЙТЕ ВАРИАНТЫ ДЛЯ ВЗАИМНОЙ ВЫГОДЫ
- Если вы заплатите за расходные материалы, я с удовольствием установлю его сам. Должно повысить стоимость нашей собственности.
- Типичные переговорщики придерживаются очевидных или оригинальных позиций, а не ищут творческие альтернативы.
- ПО УМОЛЧАНИЮ СУБЪЕКТИВНЫХ КРИТЕРИЙ
- Я не плачу, если твоя собака всегда «оставляет вещи» у меня во дворе!
- Принципиальные переговорщики действуют как решатели проблем. Они работают вместе, чтобы создавать решения, которые удовлетворяют истинные цели обеих сторон.
- НАСТАИВАЙТЕ НА ОБЪЕКТИВНЫХ КРИТЕРИЯХ
- Большой! Даже если использовать композитные материалы, это тоже не должно стоить очень дорого.
- Я знаю, что его нужно немного подправить, но владельцы живут здесь уже давно, и воспоминания не могут быть оценены по достоинству.
- Ну , в объявлении, похоже, указана цена.
- Это место - свалка. Как здесь можно жить?
- Прейскурантная цена отражает недавние продажи аналогичных площадей поблизости с современными постройками.
- Скорректировано ли это с учетом предполагаемых затрат на ремонт, чтобы привести его в соответствие с нормами?
- Типичные переговорщики формируют внутреннее мнение о том, что справедливо, и используют эти взгляды для измерения разумности своих оппонентов.
- Принципиальные переговорщики смотрят за пределы переговоров, чтобы увидеть, что сделали другие стороны, находящиеся в аналогичном положении. Они используют это как общую меру для оценки предложений.
Создано более 30 миллионов раскадровок