Типичные и Принципиальные Переговоры

Создать Раскадровку
Скопируйте эту раскадровку
Типичные и Принципиальные Переговоры
Storyboard That

Создайте свою собственную раскадровку

Попробуйте бесплатно!

Создайте свою собственную раскадровку

Попробуйте бесплатно!
Эту раскадровку можно найти в следующих статьях и ресурсах:
Принципиальные Переговоры

Переход к Да Через Принципиальные Переговоры

Марисса Мартинес

Погрузитесь в различные подходы к переговорам, включая жесткие и мягкие переговоры и принципиальные переговоры. Найдите, как раскадровки могут помочь вам подготовиться и искать все альтернативы любым переговорам. Получите то, что вы хотите, когда вы ведете переговоры с этими стратегиями Getting to Yes. Найдите информацию о беспроигрышных, беспроигрышных и беспроигрышных переговорах в разделе «Добраться до да» с помощью «Согласованных переговоров».




Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими бизнес-статьями!



Описание Раскадровки

Типичные Переговоры Против Принципиальных Переговоров

Текст Раскадровки

  • ОБЪЕДИНЯЙТЕ ЛЮДЕЙ С ПРОБЛЕМОЙ
  • ТИПИЧНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
  • Ты, должно быть, шарлатан какой-то, что прописываешь мне все эти таблетки!
  • ОТДЕЛЯЙТЕ ЛЮДЕЙ ОТ ПРОБЛЕМЫ
  • ПРИНЦИПНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
  • Мне бы очень хотелось, чтобы мой ежедневный прием лекарств был простым. Как вы думаете, это возможно?
  • Типичные переговорщики зацикливаются на восприятиях, эмоциях, трудностях в общении. Их могут отвлекать межличностные аспекты переговоров.
  • ФОКУСИРУЙТЕСЬ НА ПОЗИЦИЯХ
  • Что ж, тогда вы можете получить второе мнение!
  • Принципиальные переговорщики выделяют и отделяют проблемы взаимоотношений от существенных вопросов и рассматривают их отдельно.
  • ФОКУС НА ИНТЕРЕСАХ
  • В этом году в бюджете этого не предусмотрено, мы могли бы сделать 5%.
  • Мне понадобится повышение на 15%.
  • Тогда я бы предпочел играть в гольф.
  • Мне понадобится повышение на 15%. В идеале у меня был бы более гибкий график и больше внимания уделялось бы наставничеству.
  • Мы хотим сохранить ваш опыт и институциональные знания, не платя за это кучу денег.
  • Участники переговоров принимают позы, которые скрывают их истинные цели. Затем переговоры сосредотачиваются вокруг этих позиций, а не интересов сторон.
  • ПРЕДПОЛАГАЕМ, что ОДНА СТОРОНА ДОЛЖНА «ПОБЕДИТЬ»
  • Почему я должен платить за замену забора? Это ваши дети всегда оставляют вещи на моей лужайке !
  • Принципиальные переговорщики концентрируются на понимании того, что будет выгодно сторонам, и определении основных целей, выяснении, есть ли точки соприкосновения.
  • ПРИОБРЕТАЙТЕ ВАРИАНТЫ ДЛЯ ВЗАИМНОЙ ВЫГОДЫ
  • Если вы заплатите за расходные материалы, я с удовольствием установлю его сам. Должно повысить стоимость нашей собственности.
  • Типичные переговорщики придерживаются очевидных или оригинальных позиций, а не ищут творческие альтернативы.
  • ПО УМОЛЧАНИЮ СУБЪЕКТИВНЫХ КРИТЕРИЙ
  • Я не плачу, если твоя собака всегда «оставляет вещи» у меня во дворе!
  • Принципиальные переговорщики действуют как решатели проблем. Они работают вместе, чтобы создавать решения, которые удовлетворяют истинные цели обеих сторон.
  • НАСТАИВАЙТЕ НА ОБЪЕКТИВНЫХ КРИТЕРИЯХ
  • Большой! Даже если использовать композитные материалы, это тоже не должно стоить очень дорого.
  • Я знаю, что его нужно немного подправить, но владельцы живут здесь уже давно, и воспоминания не могут быть оценены по достоинству.
  • Ну , в объявлении, похоже, указана цена.
  • Это место - свалка. Как здесь можно жить?
  • Прейскурантная цена отражает недавние продажи аналогичных площадей поблизости с современными постройками.
  • Скорректировано ли это с учетом предполагаемых затрат на ремонт, чтобы привести его в соответствие с нормами?
  • Типичные переговорщики формируют внутреннее мнение о том, что справедливо, и используют эти взгляды для измерения разумности своих оппонентов.
  • Принципиальные переговорщики смотрят за пределы переговоров, чтобы увидеть, что сделали другие стороны, находящиеся в аналогичном положении. Они используют это как общую меру для оценки предложений.
Создано более 30 миллионов раскадровок