Жесткие и Мягкие Сценарии

Создать Раскадровку
Скопируйте эту раскадровку
Жесткие и Мягкие Сценарии
Storyboard That

Создайте свою собственную раскадровку

Попробуйте бесплатно!

Создайте свою собственную раскадровку

Попробуйте бесплатно!
Эту раскадровку можно найти в следующих статьях и ресурсах:
Принципиальные Переговоры

Переход к Да Через Принципиальные Переговоры

Марисса Мартинес

Погрузитесь в различные подходы к переговорам, включая жесткие и мягкие переговоры и принципиальные переговоры. Найдите, как раскадровки могут помочь вам подготовиться и искать все альтернативы любым переговорам. Получите то, что вы хотите, когда вы ведете переговоры с этими стратегиями Getting to Yes. Найдите информацию о беспроигрышных, беспроигрышных и беспроигрышных переговорах в разделе «Добраться до да» с помощью «Согласованных переговоров».




Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими бизнес-статьями!



Описание Раскадровки

Как прийти к «да» — серия из трех рассказов, иллюстрирующих сочетание жестких и мягких подходов с идеями BATNA.

Текст Раскадровки

  • Обе стороны переговоров пытаются подтолкнуть друг друга к желаемой позиции и не желают идти на компромисс. Это может привести к ситуациям «проигрыш-проигрыш», если стороны имеют взаимоисключающие результаты.
  • Жесткий против сложного
  • Открытие
  • Увидел вашу рекламу машины, вы все еще просите 3500 долларов?
  • Да, по книге это того и стоит.
  • торг
  • Ну, вы бы согласились на 2500 долларов?
  • Полагаю, я мог бы дойти до 2800 долларов.
  • Я мог бы заработать 3200 долларов, но определенно не 2500 долларов.
  • Результат
  • Ну, думаю, мне придется сделать еще один страховой платеж. Я должен был снизиться до 3000 долларов.
  • Отлично, теперь мне придется арендовать машину на этих выходных. Я должен был просто предложить заплатить 3100 долларов.
  • Жесткий против мягкого
  • Обе стороны переговоров пытаются подтолкнуть друг друга к желаемой позиции, но мягкий переговорщик готов пойти на жертвы, чтобы сохранить отношения между переговорщиками. Результатом этих переговоров почти всегда является «победа» жесткого подхода и «проигрыш» мягкого подхода.
  • Привет, Джон, Мария сказала мне, что ты продаешь свою машину. Я ищу один.
  • Ну, я действительно надеялся потратить 2500 долларов.
  • 3100 долларов — это моя абсолютная прибыль.
  • То, что мы соседи, не означает, что я могу сделать тебе скидку. Это стоит 3500 долларов.
  • Хорошо! Я избавился от этого старого драндулета, как и планировал.
  • Наверное, я рад, что смог купить машину, но мне бы хотелось не платить так много.
  • Мягкий против мягкого
  • Обе стороны переговоров пытаются подтолкнуть другую сторону к желаемой позиции. В этих переговорах результатом часто может быть «проигрыш», когда обе стороны отказываются от «успешной» сделки, неудовлетворенные результатами.
  • Эй, Джон! Мария сказала мне, что ты продаешь свою машину. Я подумал, что мог бы взглянуть и помочь тебе.
  • Это верно. Я прошу за это 3500 долларов.
  • Ну, я думаю, будет справедливо заплатить вам столько, сколько оно того стоит...
  • Ну, я действительно не мог потратить больше, чем 2500 долларов.
  • Я бы не стал делать это ни для кого, но, полагаю, я мог бы отдать это за 3000 долларов.
  • Мне бы очень хотелось получить больше, но, по крайней мере, у Даниэль теперь есть новая машина.
  • Спасибо, Даниэль! Мне действительно нужно его продать. Я надеялся получить 3500 долларов.
  • Что ж, это разумный компромисс...
  • Мне не нужна новая машина! О чем я только думал? Я рад, что смог помочь Джону.
Создано более 30 миллионов раскадровок