Eylemde Paralel Düşünme
Описание Раскадровки
Paralel düşünmenin 6 Düşünme Şapkası ile yürütüldüğü bir toplantı örneği
Текст Раскадровки
- Üç aylık kâr geçen yıla göre% 1.3 düştü.
- Tutulum sabit kaldı. Hemen hemen tümü için satışlarda bir düşüş var.
- Pekâlâ, çözümler üzerinde çalışmak için 45 dakikanızı ayıralım. Sorun satış aşamasında. Yeşil Şapkalar! Beyin fırtınası yapmak için üç dakikanızı ayırın.
- Pekâlâ, ilk başta Beyaz Şapkalar. Üç aylık rapor bize ne anlatıyor?
- Satış elemanlarının% 5'i için komisyon kesebilirdik.
- Peki. Komisyonları kesmek için ne iyi?
- En iyi satış elemanları için ödüller gibi teşvikler sunabiliriz.
- Maliyetleri azaltması garanti edilir.
- Üst düzey bir perspektiften bakıldığında, uzun vadeli ciro düşebilir. Gitmemiz gereken satış elemanları bunun yerine ayrılmayı seçebilirler.
- Ayrıca daha iyi satış rakamlarını teşvik edebilir.
- Bu, daha çok bir Red Hat noktası olabilir, ancak satış personelinin kızmasını sağlayabilir gibi hissediyorum.
- Teşvikler önceden tahmin edilemez ve kesme maliyetleri uzun vadede büyümemize asla yardımcı değil.
- Red Hat reaksiyonları başkası var mı?
- Bu güçlü bir fikir gibi görünüyor. Herhangi bir sakıncası var mı? Ne işe yaramaz?
- Katılıyorum. Sadece komisyonları kesmek beni üzüyor.
- İşittiğim, maddi olmayan dezavantajların potansiyel kazançlardan daha ağır basmasıdır.
- Bu endişeleri hafifletmenin bir yolu var mı?
- Bu ayrıca, ödüller hakkında sahip olduğum bir siyah şapka noktasına değiniyor: Ödüllerin maliyeti, komisyonlardaki tasarruflar tarafından tamamen karşılanabilir.
- Ödüller, komisyon kesintilerinin olumsuz yönlerini hafifletecektir.
- İki düşünceyi birleştirebiliriz!
- Bunun nereden gittiğini beğendim. Olası sonuçların neler olduğunu görmek için sayıları çalıştırmamız gerektiğini düşünüyorum.
Создано более 30 миллионов раскадровок