https://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/gtm-stratégie

Ako si Vybrať Správnu Stratégiu Go-To-Market

Ilustrovaná Príručka pre Vývoj Produktov

Aaron Sherman


Stratégie GTM




Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Toto je druhá časť našej ilustrovanej príručky pre vývoj produktov.

V predchádzajúcom článku sme urobili úžasný výkladový príklad, ktorý popisuje náš produkt a uisťuje sa, že jadro našej vízie je produkt, ktorý by ľudia skutočne chceli používať.

Aj keď sme v našej produktovej stratégii naďalej veľmi skoro, chvíľku trvať na to, aby sme prebrali niekoľko obchodných stratégií, nám umožnia hlbšie rozhovory v procese vývoja produktov.

Na najvyššej úrovni začínajú typické obchodné stratégie a stratégie Go-To-Market s otázkou: Je obchodným modelom


  1. B2B - podnikanie na podnikanie?

  2. B2C - Podnikanie až spotrebiteľ?

  3. C2C - Spotrebiteľ - spotrebiteľ?


V našich skúsenostiach na Storyboard That robíme veľmi rýchlu verziu tohto storyboardu v tejto fáze hry a potom sa znova a znova stretneme s cieľom zlepšiť tento storyboard, pretože máme viac informácií.


Vytvorte Stratégiu Trhu Go to Market  

Solomofoo Example

Príklad




(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)



Hľadanie správnej obchodnej stratégie pre SoLoMoFoo

V prípade SoLoMoFoo - produktu, ktorý pomáha ľuďom ľahko zdieľať a nájsť voľné jedlo v kancelárii - sme nadmieru počuli od našich mytických a všadeprítomných potenciálnych investorov, že videli dva radikálne odlišné spôsoby, ako by sme mohli pristupovať k podnikaniu: B2B alebo B2C , Informovali nás, bez toho, aby sme skutočne premýšľali o týchto dvoch scenároch, bolo by ťažké posunúť sa dopredu. V závislosti od zvoleného obchodného modelu by sa požadované množiny technických funkcií a marketingové váhy radikálne odlišovali.

Vzhľadom na to, že sa obraciame na myslenie orientované na zákazníkov, je dosť kritické, aby sme pochopili, aký typ zákazníkov budeme robiť ... inak, ako môžeme myslieť ako zákazník?


Business to Business prostredníctvom predaja podnikov

Spoločnosti s viac ako 50 zamestnancami by chceli ponúknuť SoLoMoFoo ako pekný prínos na podporu komunity a priateľstva. Tieto podniky by boli ochotné zaplatiť poplatok za nákup výrobku a prideliť prostriedky na nasadenie aplikácie.

Business to Consumer prostredníctvom vírusových zákazníckych akvizícií

Vzhľadom na zdieľanú povahu produktu existuje prirodzené vírusové rozšírenie tohto typu produktu.


Vizuálne porovnávanie obchodných stratégií s paralelným myslením

Zameranie sa na jednu dimenziu a segment podnikania naraz pomocou paralelného myslenia nám umožňuje metodicky rozdeliť našu firmu na porovnanie veľkého rozsahu.

V tomto scenári sme sa rozhodli pozrieť na štyri rôzne oblasti podnikania, ktoré sa výrazne zmenia v závislosti od modelu príjmov, ktorý sa rozhodneme pristupovať. V závislosti od vašich obchodných potrieb môže byť súbor otázok veľmi odlišný.


Vytvorte Stratégiu Trhu Go to Market  

SoLoMoFoo Business Model Comparison

Príklad




(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)



Počas trvania tejto série budeme ísť s podnikovým modelom podnikania. To nám umožní diskutovať o širšom spektre netriviálnych obchodných problémov a procesov, ktoré úzko odrážajú skutočné situácie, s ktorými sme boli svedkami.


Kopať hlbšie - Typy porovnaní na premýšľanie

Premýšľanie o vašej obchodnej stratégii a klady a zápory rôznych rozhodnutí by nemalo byť jednorazovou udalosťou. V našom príklade sme sa pozreli na niekoľko prvkov z pochopenia vhodnosti trhu, obchodnej stratégie a rizík. Čím skôr ste na vašej ceste, tým viac by ste sa mali zamerať na stratégiu trhu a stratégiu go-to-market.

Hlavným nájomníkom nášho prístupu je zabrániť tomu, aby sa zlyhali produkty číslo jedna: výrobok, ktorý nikto nechce.

Otázky, ktoré sa zameriavajú na dostupnosť trhu a na to, či existuje alebo nie je trh, sú v počiatočných etapách kritické. Hoci nie je triviálne, prechod od podniku k spotrebiteľskému prístupu (alebo naopak) je realizovateľný, pokiaľ je jadro produktu - predpoklad, že ľudia poskytnú bezplatné jedlo a ostatní ľudia to budú jesť - je platné.


Fáza 1 - Trh

Otázky pre každý nový produkt sú akékoľvek otázky, ktoré pomáhajú osvietiť:

  • Kto sú potenciálni používatelia?
  • Aké sú bolesti vašich používateľov?
  • Ako vyzerá úspech pre cieľovú demografiu?

Pre tieto typy otázok sa vráťte späť do prvej časti série a skúste časti riešenia problém / riešenie / prínos.

Môžete dokonca nájsť pri zmene obchodného scenára, radikálne zmeniť cieľové publikum. Nižšie sú uvedené niekoľko príkladov typov dimenzií, na ktoré je možné zamyslieť. Nebojte sa vybrať pre svoje vlastné potreby a vyvíjať naše odporúčania tak, aby najlepšie vyhovovali vašim jedinečným okolnostiam.



Problémové vyhlásenie Ako mení hlavný problém, ktorý váš produkt rieši, ak zmeníte svoju obchodnú stratégiu?
Cieľový zákazník Zmení váš cieľový zákazník, ak zmeníte problém alebo obchodnú stratégiu? V príklade SoLoMoFoo pre podnikovú licenciu je náš zákazník, ktorý skutočne kupuje produkt, HR. V prípade spotrebiteľskej verzie sa zameriavame na koncového používateľa aplikácie na inzerciu. Kto sú vaši cieľová zákazníci?
Prínos pre používateľov Ak je vaše vyhlásenie o probléme a cieľový zákazník iný, je veľmi pravdepodobné, že prínos pre používateľa sa tiež vyvinul. Pamätajte si, že výhoda musí byť viac ako len riešenie, ale skôr presvedčivá vízia úžasného výsledku, o ktorom sa ľudia rozhodnú. Čo bude váš zákazník nadšený?

Fáza 2 - stratégia Go-To-Market

Úžasný produkt je len súčasťou bitky; musíte tiež zistiť, ako dostať svoj produkt do rúk cieľových zákazníkov. Kľúčom k úspechu spoločnosti je prijatie produktu zákazníkom a následné príjmy. Pre tieto typy otázok premýšľajte o spôsoboch, ako môžete osloviť, vzdelávať a konvertovať ľudí na platiacich zákazníkov alebo neziskové KPI vo vzťahu k vašim cieľom. Mnohé z týchto otázok si požičiavajú z rámca AIDA (OR).


Premýšľajte o tomto Clever Nugget

Vytvorili sme túto sériu na pomoc vzdelávať ľudí, ako ste vy (naše cieľová zákaznícke dáta), ako storyboarding vám pomôže dosiahnuť vaše ciele. Jednoducho vedieť, že máme úžasný produkt, je zbytočné, pokiaľ neviete, ako aplikovať našu technológiu na vaše problémy!


Akvizičný motor /
Model rastu
Aký je váš hlavný spôsob, ako osloviť nových zákazníkov a zaviesť ich do svojho produktu? Priamy predaj? Používanie vírusových produktov? SEO? Aby bola spoločnosť úspešná, potrebuje mnoho kanálov, ale hlavné správy a prístup budú často podobné. Ako sa vaša akvizícia zákazníkov mení na základe predpokladov?
Prístup na palube V závislosti od zložitosti vášho produktu alebo služby budú potenciálni používatelia potrebovať školenie pred a / alebo po rozhodnutí o nákupe? Vo všeobecnosti platí, že lacnejší produkt, dokonca aj bezplatné výrobky, vyžaduje menšie množstvo výcviku. Pri podnikových nákupoch môže dôjsť k rozsiahlemu mesačnému tréningu a pre niektoré spotrebné výrobky nemusí byť potrebné školenie.
Zachovanie zákazníkov / Opakovanie obchodu Je oveľa lacnejšie zachovať existujúcich zákazníkov než získať nových zákazníkov. Zjednodušene povedané, fyzické výrobky vo všeobecnosti vyžadujú od zákazníka, aby ich konzumoval a opätovne kupoval (tj odpadkové vrecká), zatiaľ čo veľká časť softvérového priemyslu prešla do služby Softvér ako služba (SaaS), kde je potrebný mesačný poplatok, service. Aké páky máte?

Fáza 3 - Riziká a prekážky vstupu

Iba potom, čo ste zistili, že máte silnú predstavu o tom, že ľudia budú chcieť, a máte strategickú stratégiu na získanie cieľových zákazníkov, stojí za to premýšľať o rizikách spoločnosti a vytváraní prekážok vstupu do vašej konkurencie? Pamätajte, že ak nemáte produkt, ktorý ľudia chcú, nezáleží na tom, či sa dá ľahko skopírovať, alebo sa to nikdy nestalo!


Právna ochrana / právne riziko Existujú určité typy právnych prekážok, ktoré buď pomáhajú alebo bránia vašej spoločnosti? Typickými príkladmi sú patenty, vládne nariadenia alebo dokonca aj v prípade, že spoločnosť zahŕňa alebo umiestňuje svoje servery. Ako sa tieto zmeny menia na základe rôznych scenárov?
Kapitálové požiadavky Existujú značné kapitálové požiadavky potrebné na vstup do vášho priestoru? Tieto sa môžu značne líšiť od požadovania továrne, schopnosti externalizovať alebo dokonca potrebného kapitálu na efektívne inzerovanie. Pokračovanie v stratégii vírusového rastu znižuje marketingové kapitálové požiadavky, ale môže zmeniť iné časti vášho plánu.
Výhodná veľkosť Má vec veľkosť pre váš produkt? Pre produkty so sieťovým efektom, ako je Facebook, musí byť veľký, aby fungoval tak, ako to používatelia chcú. Rozhodnutím vybudovať si vlastnú základňu môžete poskytnúť ochranu, ale tiež preskúmať scenáre, v ktorých spoločnosť využíva existujúce trhy ako prírastok existujúceho ekosystému.

Teraz si na rade ty!

Nižšie je štartovacia šablóna, ktorú môžete použiť na porovnanie niekoľkých obchodných stratégií. Môžete ľahko pridať tretí scenár pridaním stĺpca a vybrať si otázky, ktoré sú najlepšie pre vaše úsilie založené na tom, kde ste na ceste vývoja produktu.


Vytvorte Stratégiu Trhu Go to Market  

Business Model Comparison Template

Príklad




(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Pokračujte v ilustrovanej príručke SBT pre vývoj produktov

Nasledujúci, Personas for Product Development.


  1. "Výškový rozstup"

  2. Výber správnej stratégie Go-To-Market

  3. Personas pre vývoj produktu

  4. Mapovanie zákazníckych ciest

  5. Overenie predpokladov vašej firmy



O Aarone Shermanovi

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je generálnym riaditeľom a Storyboard That (www.storyboardthat.com) - oceneným svetovým lídrom v oblasti technológie digitálnej rozprávania. Aaron založil Storyboard That v roku 2012 po Storyboard That rokoch pracovalo na troch kontinentoch (Severná Amerika, Európa a Austrália) v plnej miere rozvíjanie úloh vývoja produktov (Developer, Project Manager, Product Owner a Long Term Strategist) A diskutovali.

Aaron hovoril ako hosťujúci lektor študentov MBA v Northeastern, a s Valným zhromaždením vedúce workshopy o vývoji produktov.


Ďalšie čítanie o vývoji produktu



Vytvorte Stratégiu Trhu Go to Market  


Stanovenie Ceny

Len za mesiac na používateľa!

/mesiac

účtované ročne

Pozri Celú Cenovú Stránku

Pomôžte Zdieľať Storyboard That!

Hľadáte Viac?

Pozrite sa na zvyšok našich obchodných článkov a zdrojov!

Všetky obchodné zdroje | Vývoj produktu | Vyjednávanie | Podnikové rámce | Filmové a video zdroje

Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
https://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/gtm-stratégie
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
Preskúmajte Naše Články a Príklady

Vyskúšajte Naše Ďalšie Webové Stránky!

Photos for Class - hľadajte škola-bezpečný, Creative Commons fotky! ( To dokonca cituje pre vás! )
Quick Rubric - ľahko robiť a zdieľať skvelé hľadá Rubrics!
Uprednostňujete iný jazyk?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia