Viac Obrázok
Encyklopédie
https://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/validovať-business-idea

Overenie vašich nápadov a predpokladov


Používajte Personas v Podnikaní

Toto je piata časť našej série Ilustrovaného sprievodcu vývojom produktov.



V rámci tejto série sme rozšírili ideu produktu do obchodného konceptu, začiatku plánu Go-to-Market a vyvinuli persony, ktoré zodpovedajú všetkým týmto častiam. Opakovane sme tiež varovali, že najväčším rizikom spoločnosti, nového produktu alebo služby je vyrábať niečo, čo nikto nechce.

V tomto článku rozoberieme niekoľko predpokladov, ktoré sme urobili, ako ovplyvňujú našu prácu a ako ich môžeme otestovať. Mnohé z aspektov nášho podnikateľského plánu vyžadujú, aby bol predchádzajúci predpoklad pravdivý, ale ak je zrazu predchádzajúci predpoklad nepravdivý, veľké časti budúcej práce možno a mali by sme preskočiť.

Na začiatok si možno budete chcieť prečítať „Pitch pre výťah“ , keď diskutujeme o našom riešení pre sociálne miestne mobilné upozornenia na jedlo, ktoré sa láskavo nazýva SoLoMoFoo.


Vráťme sa k niekoľkým kľúčovým scénam z nášho príbehu o SoLoMoFoo. V tomto storyboarde vidíme Baking Bridget, ako šťastne prináša koláčiky do práce, upozorňuje svojich spolupracovníkov a Hangry Henryho, ako si pochutnáva na občerstvení. Aby to bolo ešte jasnejšie, zmenil som storyboard s predpokladmi.

Zhodou okolností je veľkosť predpokladov v poriadku, ale je typické, že každá bunka v príbehu sa opiera o predchádzajúci predpoklad.

SoLoMoFoo Core Assumptions

Overenie Predpokladov Vašej Firmy*

Príčetnosť kontroluje náš prvý predpoklad

Ľudia si vyrobia jedlo a chcú ho v práci rozdávať zadarmo.


Ako môžeme otestovať, či Baking Bridgets and Bobs sú skutočné?

Aby bolo SoLoMoFoo užitočné, musí poskytovať zdravú frekvenciu upozornení na bezplatné jedlo a dostatok jedla zadarmo pri každom upozornení, že používatelia si nájdu občerstvenie, ak ho chcú, a nie jedného zo stoviek ľudí, ktorí sa prihlásia na koláčik. zvyšky. Zapojením nášho crack tímu analytikov dokážeme určiť optimálny pomer frekvencie : jedlo : užívatelia : šťastie.

Teraz, keď máme pekný komplikovaný vzorec na vrátenie upečených koláčikov, môžeme poslať prieskum 100 priemerným kancelárskym pracovníkom a opýtať sa ich:

  • Koľkokrát do roka nosíte jedlo zadarmo?
  • Koľko porcií je v priemere?

Vďaka týmto údajom a nášmu vzorcu môžeme mať pocit, či je naozaj dosť Baking Bridget a Bobov.


Čo ak prieskum poskytne údaje, ktoré sa nám nepáčia?

Najlepší scenár je, že váš rýchly test povie, že máte 100% pravdu. Pri prvom pokuse je to zriedkavé a nezvyčajné, takže si to možno budete chcieť skontrolovať!

Na druhej strane by ste mali byť nadšení, ak prieskum povie, že vaše predpoklady sú nesprávne! V tomto bode sme investovali čas na vytvorenie storyboardu, premýšľanie o našom storyboarde, rozprávanie o našom storyboarde a čas na vytvorenie a odoslanie prieskumu. Ak zistíme, že náš nápad nefunguje, máme ešte čas svoj nápad zmeniť, kým nám nedôjde čas a peniaze!


Pomyslite na to, aké drahé by bolo postaviť celú túto platformu, len aby ste zistili, že strana ponuky nefunguje!


Po niekoľkých hlbokých nádychoch, aby sme sa pozbierali, je teraz čas začať premýšľať o inom scenári, kde by produkt mohol stále fungovať. V našej vlastnej kancelárii sme si všimli, že zatiaľ čo Baking Bridget sa môže objaviť raz za štvrťrok, dvakrát týždenne sa tu koná catering s obedom a Larry si vždy objedná niekoľko jedál navyše, aby pokryl diétne preferencie a obmedzenia. Pravdupovediac, možno sa mi na klávesnici rozlievajú nejaké zvyšky, keď to píšem...


Dávame to dokopy

Tento storyboard zobrazuje prvé tri uvedené predpoklady, empirický test na potvrdenie alebo zamietnutie hypotézy a potenciálnu zmenu nášho storyboardu, ak ho budeme musieť opakovať.


SoLoMoFoo Validating Assumptions

Overenie Predpokladov Vašej Firmy*

V našich storyboardoch sme zámerne zasypali naše príklady množstvom neoverených hypotéz, keďže veríme v náš aj váš biznis, neustále robíme veľké tvrdenia a predpoklady, ktoré budeme musieť testovať a opakovať.


Ďalšie veľké predpoklady, ktoré sme urobili

  1. Po tomto produkte je dokonca túžba po tom, ako necháte jedlo zadarmo v kuchyni, čo vyzerá, že funguje dosť dobre…

  2. HR by bol cieľový zákazník, ktorý by za to skutočne zaplatil

  3. IT by bolo ochotné z bezpečnostných dôvodov skutočne nasadiť aplikáciu a potom mať na to čas

  4. Vedenie chce, aby zamestnanci trávili viac času jedením koláčikov a menej času vytváraním správ TPS

  5. Aké ďalšie veľké predpoklady ste tu videli?


Kopať hlbšie s minimom životaschopných produktov

Identifikácia, testovanie a opakovanie vašich predpokladov o produkte je jednou z najdôležitejších častí vývoja produktu. Len veľmi málo podnikateľských nápadov alebo predpokladov je správnych a iba metodickým testovaním, učením sa a zlepšovaním budete schopní vytvárať produkty svetovej triedy.

Mojou absolútne najobľúbenejšou knihou na túto tému je Lean Startup od Erica Riesa, ktorú pravidelne čítam. Prevzal tento koncept neuveriteľne tesnej spätnej väzby a testovacích slučiek a spojil ich s riešením vytvorenia minimálneho životaschopného produktu (MVP). MVP je najlacnejšie a najjednoduchšie možné riešenie/prototyp, aby ste videli, ako skutoční zákazníci reagujú na vaše nápady, a umožňuje výkonné učenie za zlomok nákladov.

Po rokoch mojich vlastných skúseností s vývojom produktov som zistil, že filozofie MVP a agilného vývoja sa odrážali v tom, čo som znova a znova videl, ale nemal som terminológiu ani 10 000 stopový pohľad na vysvetlenie. Keď som ja, Aaron Sherman, vytvoril Storyboard That, mojím cieľom od prvého dňa bolo umožniť vývojárom produktov

  1. Byť schopný sadnúť si a vyjadriť svoje nápady na produkty prirodzenejším spôsobom rozprávania príbehov

  2. Zjednodušte zdieľanie nápadov (premýšľajte o tom, aké jednoduché a jasné boli príklady)

  3. Získajte skutočnú spätnú väzbu od zainteresovaných strán a potenciálnych zákazníkov

    • Toto je MVP.


V spojení so všetkými cvičeniami, ktoré sme vykonali, máme teraz nástroje a znalosti na to, aby sme mohli myslieť ako zákazník, vytvárať jednoduché prototypy a získavať spätnú väzbu, aby sme sa uistili, že nie ste súčasťou 90 % startupov, ktoré zlyhali, 42 % z vytvorenie produktu, ktorý nikto nechcel ( Forbes ).


Product Development Cycle

Overenie Predpokladov Vašej Firmy*

Teraz si na rade ty!

Teraz, keď ste vytvorili veľké portfólio storyboardov, máp ciest zákazníkov, osôb a všetkých ostatných aktív, venujte nejaký čas hľadaniu svojich veľkých predpokladov. Zamyslite sa nad tým, čo by ste potrebovali dokázať, aby ste vedeli, či sú vaše predpoklady pravdivé, a čo môžete urobiť, aby ste ich otestovali.

Keď začnete zostavovať zoznam, pomocou nižšie uvedenej šablóny zdokumentujte svoje zistenia a potom sa pustite do zábavného procesu dokazovania a vyvracania svojich hypotéz. Dôrazne vám odporúčam, aby ste si našli aspoň hodinu a zapísali si svoje myšlienky; V priebehu času je oveľa jednoduchšie overiť si, či sa skutočne učíte, a zabrániť vytváraniu revizionistických predpokladov!


Product Development Assumption Tester

Overenie Predpokladov Vašej Firmy*

Storyboard That 's Illustrated Guide to Product Development


  1. "Výškový rozstup"

  2. Výber správnej stratégie Go-To-Market

  3. Personas pre vývoj produktu

  4. Mapovanie zákazníckych ciest

  5. Overenie predpokladov vašej firmy


O Aarone Shermanovi

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je generálnym riaditeľom a Storyboard That (www.storyboardthat.com) - oceneným svetovým lídrom v oblasti technológie digitálnej rozprávania. Aaron založil Storyboard That v roku 2012 po Storyboard That rokoch pracovalo na troch kontinentoch (Severná Amerika, Európa a Austrália) v plnej miere rozvíjanie úloh vývoja produktov (Developer, Project Manager, Product Owner a Long Term Strategist) A diskutovali.

Aaron hovoril ako hosťujúci lektor študentov MBA v Northeastern, a s Valným zhromaždením vedúce workshopy o vývoji produktov.


*(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)
https://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/validovať-business-idea
© 2022 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
StoryboardThat je ochranná známka spoločnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná na úrade USA pre patenty a ochranné známky