https://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/vyjednávaciu-štýly

Vyjednávacie Štýly

Nathanael Okhuysen

Pozrite sa na ďalšie články v sekcii Zdroje na rokovania.

Čo sú rokovania?



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


V ich srdci sú všetky rokovania pokusom riešiť a riešiť konflikty. Takže by nemalo byť prekvapením, že vnímanie medziľudských konfliktov môže tiež osvetliť negociačné postupy.

Prostredníctvom hodnotenia účastníkov o dvoch metrikách, asertivite a spolupráci (potenciálne pomocou diagnostického nástroja, ako je Thomas-Kilmann Instrument ), môžu byť zoskupené do piatich širších "štýlov" rokovania. Prijímatelia každého štýlu budú mať predispozíciu na zvládanie konfliktov, vrátane rokovaní v odlišných a identifikovateľných spôsoboch.

Všetci máme štýl rokovaní, alebo možno dva, na ktorý sme predvolene. Zakorenené v našich preferovaných štýloch riadenia konfliktov sú často hlboko zakorenené zvyky, ktoré sa rozvíjajú v priebehu nášho života a ťažko sa menia. S praxou sa však môžete aktívne rozhodnúť pre prijatie iného rokovacieho štýlu. Charakter vyjednávačov môže počas procesu rokovania výrazne zmeniť.

Päť štýlov vyjednávania

Styty vyjednávania spadajú do piatich kategórií, v závislosti od toho, aké sú ich asertivita a kooperácia . Každý štýl uprednostňuje určitý prístup k rokovaniam a má strategické silné a slabé stránky.




Objavte Štýl Rokovania  

Negotiation Styles
Negotiation Styles

Príklad

Prispôsobte túto Storyboard

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)



Súťažiť

Súťažiaci, ktorí sú asertívni, ale nespolupracujúci, považujú rokovanie za súťaž. Súťažiaci využívajú svoju silu ako prostriedok na dosiahnutie víťazstva a menej sa zaoberajú udržaním vzťahu medzi vyjednávačmi.

Môžu byť individualisti, úzko zameraní na dosiahnutie vlastných cieľov, ale v ich najhoršom prípade sa konkurenti pokúšajú ovládať svojich protivníkov. Keď sa pretekári prestávajú sústrediť na seba, začnú porovnávať svoje výsledky s druhou stranou a pokúsia sa maximalizovať rozdiel, skôr než dosiahnu svoje ciele alebo tvrdia, že sú k dispozícii.


ochotný

Altruist je opakom súťažiaceho. Namiesto toho, aby sa snažili o svoje vlastné záujmy, altruista sa zaoberá tým, ako môžu hostiť druhú stranu. Sú spolupracujúce, ale neúnavné, čo vedie k veľkorysosti a sebaobetovaniu. Zatiaľ čo sú veľmi efektívne v starostlivosti o vzťahy medzi stranami, altruisti riskujú, že strácajú prehľad o svojich vlastných záujmoch, aby sa uspokojili s ľuďmi.



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


spolupracujúci

Problémový riešiteľ sa zaoberá rokovaniami ako inžinier. Existujú ciele, ktoré obe strany chcú dosiahnuť, a so správnym plánom by to malo byť možné. Títo vyjednávači sú jasní o tom, čo chcú, a nebojí sa ich usilovať, ale tiež sa snažia zaradiť druhú stranu do konečného plánu.

Spolupracujúci štýl je základom zásadných rokovaní , kde obidve strany chcú vytvárať hodnotu s otvorenou komunikáciou a tvorivými riešeniami. Zatiaľ čo to môže byť obojstranné, proces je často dlhý a zložitý. Spolupráca môže byť vyčerpávajúca pre ostatných vyjednávačov, najmä pre tých, ktorí sú spokojní s jednoduchšími prístupmi.


vyhnúť

Podvodníci nie sú ani dostatočne presvedčení, aby presadzovali svoje vlastné záujmy, ani dostatočne spolupracovali, aby pomohli iným. Výsledkom je, že sa nič nerobí a konflikt sa úplne vyhnú. Mohlo by sa to uskutočniť diplomatickou cestou alebo odložením problému až do "lepšieho času".

Hoci existujú časy, kedy môže byť oneskorenie alebo vyhýbanie sa strategicky zdravé, opakované vyhýbanie sa konfliktu často vedie k väčšiemu konfliktu v ceste. Nekontrolované vľavo, vyhýbanie sa môže vyčerpať pasívne agresívne správanie, keďže strany hľadajú jednostranné riešenia.



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


ohrozená

Kompromisníci spadajú uprostred oboch osí a tvoria svoj vlastný štýl. Títo kompromiséri idú do rokovaní a pokúšajú sa rýchlo dohodnúť dohodu, ktorá je prijateľná pre obe strany, čo podporuje pokračujúcu dôveru medzi stranami. Tento spôsob myslenia dokáže vyvážiť priateľský prístup a svojím účelom umožňuje podnikanie pokračovať neurčito a bezvýznamne. Kompromitované riešenia však môžu byť lenivé alebo napoly vypálené a niekedy ( ako to zdôrazní Šalamún ), zrejmé stredné územie opúšťa obe strany horšie.




Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)



Objavte Štýl Rokovania  

Negotiation Styles Chart
Negotiation Styles Chart

Príklad

Prispôsobte túto Storyboard

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)



Štýl vyjednávania a rozdielny prístup

Môžu to vyzerať podobne, štýl vyjednávania nie je to isté ako rokovací prístup. Zatiaľ čo váš štýl odráža to, kto ste, a ako sa radšej vyrovnávate s konfliktom, prístup založený na rokovaniach vyplýva z mnohých faktorov. Styčný prístup je dôležitou súčasťou, ale sú to aj vyjednávacie pozície, sociálny kontext a stávky.

Konkurenti môžu prirodzene priťahovať k tvrdému prístupu, kým Altruisti budú pravdepodobne mäkšími vyjednávačmi. Sú to však tendencie, nie mandáty; Dokonca aj Dodger môže zaujať tvrdý prístup, ak sú ochotní trochu tlačiť svoje hranice pohodlia.

Zatiaľ čo riešitelia problémov môžu byť prirodzene vhodní na to, aby mohli prijímať zásadný prístup k rokovaniam, stále potrebujú byť oboznámení s technikami, alebo sa pravdepodobne ocitnú nešťastne vtláčajúc medzi tvrdými a mäkkými prístupmi.



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Rokovací štýl a tipy



Objavte Štýl Rokovania  


Stanovenie Ceny

Len za mesiac na používateľa!

/mesiac

účtované ročne

Pozri Celú Cenovú Stránku

Pomôžte Zdieľať Storyboard That!

Hľadáte Viac?

Pozrite sa na zvyšok našich obchodných článkov a zdrojov!

Všetky obchodné zdroje | Vývoj produktu Vyjednávanie Podnikové rámce Filmové a video zdroje

Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
https://www.storyboardthat.com/sk/articles/b/vyjednávaciu-štýly
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
Preskúmajte Naše Články a Príklady

Vyskúšajte Naše Ďalšie Webové Stránky!

Photos for Class - hľadajte škola-bezpečný, Creative Commons fotky! ( To dokonca cituje pre vás! )
Quick Rubric - ľahko robiť a zdieľať skvelé hľadá Rubrics!
Uprednostňujete iný jazyk?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles