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Escena 1
Quisiera que mis materiales me duraran bastante pero siempre se arruinan.
Escena 2
Puedo seguir comprando los mismo pero siempre se seguiran arruinando.
Descubrimiento de producto
Ohh acabo de encontrar una empres de útiles en facebook que nunca había visto.
Muestre claramente un escenario de ejemplo en el que el cliente está experimentando un punto de dolor en el que desearía su producto.
Producto experimentado
Tienen de todo lo que necesito.
Para la mayoría de los problemas hay una solución existente, explique por qué no funciona en su escenario.
Problema aliviado
¡Mama! ¡Papa! Ya se donde podemos comprar mis útiles
Muestre una forma plausible en que su usuario podría ser presentado a su producto / oferta. Google? ¿Boca a boca?
Resultado beneficioso
¡Guaau! sus materiales son muy bonitos y estoy seguro que no se arruinaran
Muestre una solución mágica que ignore en gran medida la gran pregunta de cómo funciona la tecnología detrás de escena.
Botón mágico
Después de presionar el botón mágico, ¿qué sucede desde la perspectiva del cliente?
¿Por qué está contento el cliente? ¿Qué beneficio para ellos fue experimentado?

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