Negocjacje

Przepraszam bardzo, na mieście były straszne korki, a mój telefon się rozładował
Nie ma problemu, zacznijmy więc i nie traćmy więcej czasu. Proponuję 1500$ za cały pakiet.
Hmmm... nie brzmi to uczciwie...
Pani Maria przyleciała na negocjacje do Stanów Zjednoczonych. Ma wynegocjować cenę za program komputerowy.
Niestety, mój szef się nigdy nie zgodzi na taką cenę. Powiedziano mi, że jeżeli nie zejdę poniżej 500$, to kupimy program konkurencyjny.
Niestety, spóźniła się na spotkanie. Słyszała, że Amerykanie nie lubią spóźnień, więc przeprasza i podaje powód spóźnienia.
500$? To jest niestety niemożliwe, ale mogę zaproponować 700$, to i tak cena okazyjna!
Mój szef nie będzie zadowolony, ale postaram się go przekonać. Mamy jednak nadzieję na owocną współpracę w przyszłości.
Jako doświadczona negocjatorka pani Maria zna taktyki negocjatorów, polegające na podawaniu na początku zbyt wysokiej ceny.
Oczywiście! Dziękuję za owocną rozmowę, skontaktujemy się z Pani firmą w celu finalizacji transakcji.
Również dziękuję, mam nadzieję, że jeszcze będziemy mieli okazję robić razem interesy.
Postanawia zastosować odwróconą taktykę i podaje zbyt niską cenę. Wie, że zazwyczaj firmy płacą ok. 1000$ za podobny program.
Pułapka działa i strona przeciwna schodzi znacznie z ceny.
Negocjacje kończą się ustaleniem ceny korzystnej dla zleceniodawcy pani Marii.