Comparação Entre o NextWidget e o Fabricorp Power
Storyboard Popis
Exemplo de poder de negociação - Exemplo de negociação
Text z Príbehu
- Šmykľavka: 1
- MODERAvelmente FORTE
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
- Somos clientes estabelecidos e podemos continuar fornecendo receita sem novos custos e baixo esforço.
- Šmykľavka: 2
- MODERAvelmente FORTE
- Eles podem fabricar nossos widgets para nós, sem os problemas e os riscos de mudar de fabricante.
- Šmykľavka: 3
- FRACO
- Poderíamos levar nossos negócios para outro lugar, mas eles poderiam encontrar rapidamente outro cliente para nos substituir.
- Šmykľavka: 4
- FRACO
- Eles poderiam nos forçar a encontrar um novo fabricante que atrasasse a produção de widgets, mas apenas temporariamente.
- Šmykľavka: 5
- MODERAvelmente FORTE
- Temos várias alternativas viáveis, incluindo o nosso BATNA, LocalMade.
- Šmykľavka: 6
- MODERADO
- O que outras pessoas estão dizendo
- Seus serviços estão em demanda, mas não conheço um produto que seja igualmente lucrativo para eles.
- Šmykľavka: 7
- MODERAvelmente FORTE
- Podemos ressaltar que precisamos manter baixos os custos de fabricação para manter um resultado positivo, e podemos merecer um desconto por sermos clientes conscientes.
- Šmykľavka: 8
- MODERAMENTE FRACO
- Eles poderiam argumentar que suas margens são tão pequenas quanto as nossas.
- Šmykľavka: 9
- FRACO
- Poderíamos tentar nos organizar com outros clientes da Fabricorp para negociar preços mais baixos, mas isso seria difícil. Se eles realmente nos tratam injustamente, podemos contar às pessoas, mas isso não é algo que possamos levantar na negociação.
- Šmykľavka: 10
- MUITO FRACO
- A maior parte do poder coletivo que eles poderiam utilizar envolveria conluio ou interferência anticoncorrencial ilegal.
- Šmykľavka: 11
- MODERADO
- Sou um negociador decente, mas tente um pouco demais para agradar as pessoas. Eu conheço muito bem o negócio.
- Šmykľavka: 12
- FORTE
- Susan tem muita experiência em negociação e sempre senti que ela está no comando da conversa quando conversamos. Ela é extremamente competente e experiente.
- Šmykľavka: 0
- O que outras pessoas estão dizendo
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
- A capacidade de sair da negociação.
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça ou outros valores normativos.
- A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
- A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades pessoais.
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