BATNA în Acțiune
Storyboard Popis
Negocierea salariului - storyboard Corporate Training
Text z Príbehu
- Chris și Vishal ambele au liniile lor de fund în minte, deoarece acestea intră în negociere.
- Nu sunt plafonezi mai puțin de o creștere cu 5%.
- Linia de Fund lui Chris
- Vă mulțumim pentru a sta jos pentru a vorbi asta Vishal.
- Eu cu siguranță nu pot merge de peste $ 3.750. Noi pur și simplu nu-l avem în buget.
- Linia de Fund Vishal
- Desigur, Chris. Am întârziat pentru a revizui compensații dvs., și cred că meriți creșterea.
- Vishal interpreta lui de deschidere al lui Chris ca un indicator al BATNA ei: lăsând să lucreze pentru o companie diferită. El consideră BATNA lui: angajarea unui nou lucrător.
- Asta e promițător. Poate că ar trebui să ceară mai mult.
- Pe-îmbarcă pe un nou angajat este scump. În plus am pierde cunoștințele instituționale lui Chris. Cred că trebuie să facem ceea ce putem să o păstreze.
- Am revăzut pozițiile comparabile și cred că o creștere de 10% mi-ar pune în acord cu alte companii.
- Hopa! Se pare că ea a fost uita la alte poziții. S-ar putea să o înlocuiască cu un nou angajat.
- BATNA Vishal
- Chris consideră BATNA ei și încearcă să obțină un sentiment de linia de fund Vishal. Ea, de asemenea, afirmă că ea ar dori să rămână cu compania.
- Știu că am putea obține un loc de muncă la Competiție Inc, dar salariul ar fi aproximativ la fel, și eu nu doresc cu adevărat să schimbe locul de muncă.
- BATNA lui Chris
- Noi pur și simplu nu au buget pentru că scara de creștere. Dar noi apreciem munca ta, și ar dori să facă ceea ce putem pentru a vă menține aici.
- Aș vrea să rămână aici, ceea ce ar putea compania gestiona?
- Vishal evaluează situația și decide că BATNA Chris este, probabil, aproape de linia lui de jos. Bazându-se pe dorința de a rămâne Chris, Vishal extinde o ofertă completată printr-o concesiune suplimentară.
- Asta ar funcționa, dar lasă-mă să văd dacă pot împinge un pic mai mare.
- Să împărțim diferența. 6,5% și revizuirea după 8 luni, după anul fiscal se termină?
- Știu că bugetul ar permite 7%. Sau ar putea fi de 6%, și putem revedea din nou în 6 luni, mai degrabă decât de data asta, anul viitor.
- Vishal semnalează faptul că cererea lui Chris este dincolo de linia lui de jos, și că el știe BATNA ei este, probabil, să părăsească compania.
- Hopa, poate am supraestimat asta. Știu că există și alte persoane care ar putea face acest loc de muncă.
- Simțind Vishal este aproape de linia lui de jos, Chris contracarează în limitele Vishal a stabilit. Ambele părți sunt în termen de obiectivele lor de negociere, și nici nu trebuie să se întoarcă la cea mai bună alternativă a acestora.
- Asta ar funcționa. Permiteți-mi să verifice de două ori numerele și să întocmească actele.
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov