Zaregistrovať sa ako učiteľ
Typické a Zásadné Vyjednávanie
Storyboard Popis
Typické Vyjednávanie vs. Zásadné Vyjednávanie
Text z Príbehu
- Šmykľavka: 1
- SPÁROVANIE ĽUDÍ S PROBLÉMOM
- Typickí vyjednávači sú zavesení na vnímanie, emócie, komunikačné ťažkosti. Môžu sa rozptýliť medziľudskými aspektmi rokovaní.
- Šmykľavka: 2
- ODDEĽTE ĽUDÍ OD PROBLÉMU
- Zainteresovaní vyjednávači identifikujú a vyhradzujú vzťahy z vecných otázok a riešia ich samostatne.
- Šmykľavka: 3
- ZAMERAŤ SA NA POZÍCIE
- Neexistuje žiadny spôsob, ktorý by bol v rozpočte v tomto roku, mohli by sme urobiť 5%.
- Vyjednávači predpokladajú pozície, ktoré zakrývajú svoje skutočné ciele. Rokovania sa potom sústreďujú na tieto pozície skôr ako na záujmy strán.
- Šmykľavka: 4
- ZAMERAŤ SA NA ZÁUJMY
- Zainteresovaní vyjednávači sa sústreďujú na pochopenie toho, čo bude prospešné pre strany a identifikáciu základných cieľov, a zistiť, či existuje spoločná pôda.
- Šmykľavka: 5
- PREDPOKLADAJME, ŽE JEDNA STRANA MUSÍ "VYHRAŤ"
- Typickí vyjednávači pracujú s očividnými alebo pôvodnými pozíciami, namiesto hľadania kreatívnych alternatív.
- Šmykľavka: 6
- VYTVORIŤ MOŽNOSTI PRE VZÁJOMNÝ ZISK
- Ak budete platiť za dodávky, rád si to sám nainštalujem. Mala by zvýšiť naše hodnoty nehnuteľností.
- Skvelé! Aj pri kompozitných materiáloch by nemalo byť ani veľmi nákladné.
- Zainteresovaní vyjednávači pôsobia ako riešitelia problémov. Spolupracujú na vytváraní riešení, ktoré uspokojujú skutočné ciele oboch strán.
- Šmykľavka: 7
- ZLYHANIE VOČI SUBJEKTÍVNYM KRITÉRIÁM
- Viem, že to potrebuje trochu retuš, ale majitelia tu žili dlho a nemôžete dať cenu na spomienky.
- Toto miesto je skládka. Ako by tu mohol niekto žiť?
- Typickí vyjednávači vytvárajú interné názory na to, čo je spravodlivé a používajú tieto názory na meranie primeranosti svojich protivníkov.
- Šmykľavka: 8
- TRVAŤ NA OBJEKTÍVNYCH KRITÉRIÁCH
- Cenová cena odráža nedávny predaj podobnej výmery v blízkosti so súčasnými stavbami.
- Zainteresovaní vyjednávači sa pozerajú mimo rokovacieho procesu, aby zistili, čo urobili iné podobné strany. Používajú to ako spoločné opatrenie na hodnotenie ponúk.
- Šmykľavka: 0
- No, potom si môžete pozrieť druhý názor!
- Budem potrebovať zvýšenie o 15%.
- Neplatím, keď je váš pes vždy "opúšťa veci" vo svojom dvore!
- Zdá sa, že zaradenie na zozname dalo cenu za to.
- Musíš byť nejaký šarlatán a predpísať mi všetky tieto pilulky!
- Potom by som radšej bol na golfovom ihrisku.
- Chceme si zachovať svoje skúsenosti a inštitucionálne poznatky, bez toho, aby ste za to platili ruku a nohu.
- Budem potrebovať zvýšenie o 15%. V ideálnom prípade by som mal flexibilnejší plán a väčšie zameranie na mentoring.
- Je to prispôsobené odhadovaným nákladom na opravu, aby ste sa dostali na kód?
- Skutočne by som si rád udržal každodenné lieky jednoduché. Myslíte si, že je to možné?
- Prečo by som mal platiť za výmenu plotu? Tvoje deti, ktoré na mojom trávniku vždy opúšťajú veci!
Vytvorených viac ako 40 miliónov storyboardov
Na Vyskúšanie nie je Potrebné Žiadne Sťahovanie, Žiadna Kreditná Karta a Žiadne Prihlásenie!
