Zaregistrovať sa ako učiteľ
Vyjednávanie Sila v Akcii
Storyboard Popis
Scenár zobrazujúci rôzne typy vyjednávacej sily používané počas rokovaní.
Text z Príbehu
- Šmykľavka: 1
- OSOBNÉ
- Vzhľadom na to, že zmluva je predĺžená, navrhujeme mierne zvýšenie sadzby o 8%. Teraz môžeme podpisovať papierovanie a všetko ostatné ponechať presne to isté. Vaše každodenné operácie sa vôbec nezmenia.
- OBŠTRUKČNÁ
- KONŠTRUKTÍVNY
- Fabricorp sa otvára pomocou osobnej sily vyjednávača na zvýšenie ich konštruktívnej a obštrukčnej moci. Chce úzko vymedziť rokovania ako kompromis nad surovinovými číslami.
- Šmykľavka: 2
- NORMATÍVNE
- Naše okraje sú dosť tenké, aby sme mohli začať. Viete, že sme dobrí zákazníci, možno niečo dokážeme vyriešiť.
- Spoločnosť NextWidget vie, že môžu byť tlačení na nepriaznivú dohodu, ak sa pokúsia dohodnúť sa na cene. Zameriavajú na vyjednávanie a spoliehajú sa na normatívnu moc.
- Šmykľavka: 3
- NORMATÍVNE
- Chápem vašu situáciu, ale máme rovnaké tlaky na našej strane. Nárast nie je ľubovoľný, odráža vyššie náklady, z ktorých niektoré musíme prejsť.
- Avšak Fabricorp reaguje svojimi normatívnymi argumentmi.
- Šmykľavka: 4
- NORMATÍVNE
- Mega Manufacturing je sadzby výrazne nižšie ako to však. Jednoducho nemôžeme odôvodniť veľký odklon od priemeru priemyslu.
- CHÔDZA
- Úprimne povedané, nemám rád myšlienku papierovania, ktorá by zahŕňala, ale mohli by byť našou najlepšou voľbou.
- Spoločnosť NextWidget dokazuje svoju normatívnu aj pešiu silu, keď spomína konkurenta spoločnosti Fabricorp. Toto účinne neutralizuje väčšinu obštrukčnej energie Fabricorpu, pričom uznáva niektoré pozostatky.
- Šmykľavka: 5
- KONŠTRUKTÍVNY
- Obaja vieme, že len Fabricorp vám môže poskytnúť spoľahlivosť a starostlivosť o zákazníkov, ktoré práve teraz máte.
- Pamätajte si, že debakl o preprave minulý apríl? Stanovenie takýchto problémov je to, čo kupujete s veľmi skromným nárastom sadzieb.
- To je pravda. Mám iný nápad aj keď ...
- V reakcii Fabricorp znova zúžil diskusiu na jednu otázku, ale tentoraz sa sústredila na konštruktívnu moc.
- Šmykľavka: 6
- OSOBNÉ
- KONŠTRUKTÍVNY
- Spoločnosť NextWidget sa pripravuje na prezentáciu balíka, ktorý prináša prospech obom stranám. Používa to iný druh osobnej sily, schopnosť tvorivej spolupráce, rozširovanie konštruktívnej moci.
- Šmykľavka: 0
- Vypočuj ma. Myslím, že mám plán, ktorý nás môže chrániť pred rastúcimi nákladmi a príležitosťou na dlhodobé zvýšenie ziskov.
Vytvorených viac ako 40 miliónov storyboardov
Na Vyskúšanie nie je Potrebné Žiadne Sťahovanie, Žiadna Kreditná Karta a Žiadne Prihlásenie!
