Zhrnutie Rokovania NextWidget
Storyboard Popis
Súhrnná stránka pre nadchádzajúce rokovania spoločnosti NextWidget s firmou Fabricorp
Text z Príbehu
- Šmykľavka: 1
- Naše Ciele
- 3%
- Chcú: status quo s 3% alebo menej zvýšenie alebo dohoda na 2-rok riešiť v rovnakej sadzby
- Šmykľavka: 2
- Naša BATNA Bottom Line
- • BATNA: Prepnite na LocalMade LLC • Bottom Line: Prechádzajte, ak sa zvýši cena 9%
- Šmykľavka: 3
- Možnosti Vyjednávania
- • 2-ročná zmluva o požiadavkách • Indexovaná na zmeny priemerných nákladov v priemysle • Skladovacie priestory = flexibilné plnenie
- Šmykľavka: 4
- Očakávaná Stratégia
- • Budú mať tvrdý prístup • Pokúsia sa ukotviť rokovania s vysokým počiatočným číslom
- Šmykľavka: 5
- Naša Stratégia
- • držte sa s herným plánom • predávajte dvojročný obchod • zdôraznite dlhotrvajúci vzťah • postavte sa pevne a snažte sa zostať objektívne
- Šmykľavka: 6
- Naše Silné Stránky
- No, ak nám nedokážete dať vyššiu úrokovú sadzbu, budeme len chodiť.
- • Máme životaschopné alternatívy • Silné existujúce vzťahy • Argumentujeme za spravodlivé sadzby
- Šmykľavka: 7
- Naše Slabosti
- • Nemusia obnovovať našu zmluvu • Susan je lepším vyjednávačom
- Šmykľavka: 0
- Oceňujeme vás samozrejme ako zákazníka, ale vašu firmu nepotrebujete.