Pogajalska moč v Akciji
Storyboard Popis
Zgodba, ki prikazuje različne vrste pogajalske moči, uporabljene med pogajanji.
Text z Príbehu
- Šmykľavka: 1
- OSEBNO
- Ko je pogodba pripravljena za podaljšanje, predlagamo skromno, 8-odstotno zvišanje stopnje. Zdaj lahko podpišemo papirje, vse ostalo pa ostane popolnoma enako. Vsakodnevne operacije se sploh ne bodo spremenile.
- OBSTRUKTIVNO
- KONSTRUKTIVNO
- Fabricorp se odpre z osebno močjo pogajalca, da poveča svojo konstruktivno in obstruktivno moč. Želi si ozko oblikovati pogajanja kot kompromis nad surovimi številkami.
- Šmykľavka: 2
- NORMATIVNO
- Naši robovi so dovolj tanki za začetek. Veste, da smo dobre stranke, morda se lahko nekaj naučimo.
- NextWidget ve, da bi lahko pritisnili na neugoden posel, če bi se skušali dogovoriti o ceni. Preklopijo fokus pogajanj in se opirajo na normativno moč.
- Šmykľavka: 3
- NORMATIVNO
- Razumem vašo situacijo, vendar imamo na naši strani enake pritiske. Povečanje ni poljubno, temveč odraža višje stroške, nekatere moramo prenesti.
- Vendar Fabricorp odgovarja s svojim normativnim argumentom.
- Šmykľavka: 4
- NORMATIVNO
- Stopnje Mega Manufacturing so bistveno nižje od tega. Enostavno ne moremo upravičiti velikega odmika od povprečja v panogi.
- HODITI
- Iskreno, ni mi všeč ideja o papirju, ki bi vključeval, vendar so morda naša najboljša možnost.
- NextWidget pri omembi konkurenta Fabricorp pokaže svojo normativno in sprehodno moč. To učinkovito nevtralizira večino motenj Fabricorp, obenem pa priznava nekatere ostanke.
- Šmykľavka: 5
- KONSTRUKTIVNO
- Oba vemo, da vam lahko Fabricorp zagotavlja zanesljivost in skrb za stranke, ki jih trenutno uživate.
- Se spomnite tistega debakla o pošiljki lanskega aprila? Tovrstne težave odpravljate z zelo skromnim zvišanjem cen.
- To je res. Imam pa še eno idejo ...
- V odgovor je Fabricorp še enkrat zožil razpravo na eno vprašanje, vendar tokrat osredotočen na konstruktivno moč.
- Šmykľavka: 6
- OSEBNO
- KONSTRUKTIVNO
- NextWidget se pripravlja na predstavitev paketnega posla, ki koristi obema stranema. Za povečanje konstruktivne moči se uporablja drugačna osebna moč, sposobnost ustvarjalnega sodelovanja.
- Šmykľavka: 0
- Poslušaj me. Mislim, da imam načrt, ki nas lahko zaščiti tako pred naraščajočimi stroški, kot tudi priložnost za dolgoročno povečanje dobička.
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov
Na Vyskúšanie nie je Potrebné Žiadne Sťahovanie, Žiadna Kreditná Karta a Žiadne Prihlásenie!
