Tipična vs Načelna Pogajanje
Storyboard Popis
Tipična Negotiattion vs Načelni Pogajanje
Text z Príbehu
- ENAČIJO LJUDI S PROBLEMOM
- TIPIČEN POGAJANJA
- Moraš biti neke vrste kvak, me predpisovanju vse te tablete!
- LOČENE LJUDI IZ PROBLEMA
- NAČELNA POGAJANJA
- Tipične pogajalci se obesil na zaznave, čustva, komunikacijske težave. Lahko postane raztresen, ki jih medosebne vidike pogajanj.
- OSREDOTOČITI NA POLOŽAJIH
- No, ste dobrodošli, da bi dobili drugo mnenje, potem!
- Načelne pogajalci opredeliti in razveljavilo vprašanj v odnosih z vsebinskimi vprašanji in se ukvarjajo z njimi ločeno.
- OSREDOTOČITI NA INTERESE
- Res si želim, da moje dnevne zdravil preprosta. Ali menite, da je to mogoče?
- Ni šans, da je v proračunu za letos, lahko naredimo 5%.
- Potem sem raje na igrišču za golf.
- Bom potreboval 15% povišico.
- Bom potreboval 15% povišico. V idealnem primeru bi imeli bolj prilagodljiv urnik in večji poudarek na mentorstvo.
- Želimo, da svoje izkušnje in institucionalno znanje, ne da bi plačal za roko in nogo za to.
- Pogajalci prevzemajo položaje, ki nejasna svoje dejanske cilje. Pogajanja nato centri okoli teh položajih, ne pa v interesu strank.
- PREDVIDEVAM ENI STRANI MORAJO "ZMAGATI"
- Zakaj bi moral plačati za zamenjavo ograjo? To je vaši otroci, ki so vedno zapušča stvari v svojem vrtu!
- Načelne pogajalci osredotočiti na razumevanje, kaj bo koristno za stranke in opredelitev temeljnih ciljev, odkrivanje, ali je sporno.
- IZUMITI MOŽNOSTI ZA VZAJEMNE KORISTI
- Če ste plačali za blago, sem vesel, da ga namesti sam. Bi povečalo tako naše vrednote lastnine.
- Tipične pogajalci ukvarjati z očitnimi ali prvotni položaj, namesto da iščejo ustvarjalne možnosti.
- PRIVZETO SUBJEKTIVNIH KRITERIJIH
- Ne bom plačal, ko je vaš pes vedno "zapušča stvari" na mojem dvorišču!
- Načelne pogajalci delujejo pri reševanju problemov. Delajo skupaj, da ustvarijo rešitve, ki izpolnjujejo prave cilje obeh strank.
- VZTRAJATI NA OBJEKTIVNIH MERILIH
- Odličen! Tudi z kompozitnih materialov, ki ne bi smelo biti zelo drago, bodisi.
- Vem, da potrebuje malo touch-up, ampak lastniki so tu živeli dlje časa, in ne moreš postaviti ceno na spomine.
- Ta kraj je smetišče. Kako lahko kdo živi tukaj?
- Cena seznam odraža nedavne prodaje podobnega površine bližnje s sodobnimi strukturami.
- Tipične pogajalci oblikuje notranje mnenja o tem, kaj je pravično in uporabo teh stališč za merjenje sprejemljivosti njihovih nasprotnikov.
- No, uvrstitev prepričani zdelo, da dajo ceno na njem.
- Načelne pogajalci pogledati izven pogajanj, da vidite, kaj so drugi, prav tako nahajajo stranke storiti. Uporabljajo to kot skupni ukrep za oceno ponudb.
- Je, da je prilagojen za ocenjene stroške popravil, da dobim do kodo?
Bolo vytvorených viac ako 30 miliónov storyboardov