https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/najbolje-alternativa-do-pogajanji-sporazuma

Kako Pogajati Svojo Plačo

Z Nathanael Okhuysen

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.

BATNA: najboljša nadomestna pogodba




Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Včasih je treba oditi od pogajanj. Kadar se soočajo z medsebojno izključujočimi cilji ali sovražnim nasprotovanjem, je najboljša poteza, da zapustite mizo. Vedeti, kdaj je treba oditi iz pogajanj, je pomemben del načelnih pogajanj , del priprave na pogajanja pa najde najboljšo alternativo sporazumu, o katerem se je pogajal.


Ustvarite Negativno Oceno Plač  

Selling a Couch
Selling a Couch

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Prednosti BATNE

Za razliko od "spodnje črte", ki omejuje samo pogajanja, vaša BATNA ponuja druge možnosti. Varnostna mreža je vzpostavljena, če pogajanja propadejo ali idealni izid ni dosegljiv. Na ta način vaša BATNA (in vaša kolegov pogajalcev) zagotavlja pogovor za pogajanja, vendar ga ne uveljavlja. Če ima drugi pogajalec spodnjo vrstico, ki je manj priporočljiva od vaše BATNE, lahko vedno odideš, če izberete.

Pripravljeni pogajalec lahko izkoristi svojo BATNO v boljšem izidu, tako da grozi, da bodo pogajanja propadla. Dokler njihova najboljša alternativa ni nič slabša od spodnje meje druge strani, lahko ta stranka varno zadrži sodelovanje. Čeprav to morda ni vedno najboljše poteze (pogosto so stroški odnosa in časa za neuspešna pogajanja), je vir pogajalske moči.




Ustvarite Negativno Oceno Plač  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Močna BATNA

Kot pomemben sestavni del priprave pogajanj lahko poiskate najboljšo alternativo sporazumu, ki ste ga dosegli s pogajanji, nekaj dela, vendar se boste na koncu izplačali, tudi če se ne boste nikoli uporabljali.


Za izgradnjo močne BATNE

Ustvarite niz dejanj, ki bi jih lahko sprejeli, če ni doseženo nobeno pogajanje.


Razviti bolj obetajoče ukrepe v oprijemljive načrte.


Ocenite verjetne rezultate teh načrtov.


Izberite načrt z najboljšim rezultatom.


Kako to izgleda v praksi:


Zapomnite si: pomembno je, da se pripravite na pogajanja, vendar je močna samo ena komponenta. Grafični organizator, kot je mapa pajkov, je odličen način za učinkovito stiskanje procesa s hitro izdelavo in komuniciranjem kreativnih rešitev.

V tem primeru zagon lokalnega gradnika obravnava svoje alternative, če ne morejo obnoviti svoje trenutne pogodbe o proizvodnji.



Ustvarite Negativno Oceno Plač  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)




BATNA v akciji

Poglejmo, kako BATNA vplivajo na pogajanja. V naslednjem primeru pogajalske plače oba pogajalca razmišljata o svoji BATNI, ugibata BATNO drugega udeleženca in poskušata okrepiti svoj položaj. Chris trenutno znaša 3500 $ na mesec, vendar bi želel povečati. Njen šef, Vishal, je pripravljen dati Chrisu povečanju, ker je močna zaposlena, vendar zaradi proračunskih omejitev želi Vishal zmanjšati povečanje.


Ustvarite Negativno Oceno Plač  

BATNA in Action
BATNA in Action

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)




Ustvarite Negativno Oceno Plač  


Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vse poslovne Viri | Razvoj izdelka | pogajanja | Poslovni okviri | Film in video viri

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/najbolje-alternativa-do-pogajanji-sporazuma
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA