https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/win-win-pogajanje

Pogajalske Rezultati: Win-Lose, Lose-Lose in Win-Win

Z Marissa Martinez

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.


win-win-negotiation


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Medtem ko mnogi ljudje menijo, da so pogajanja konkurenca, kjer ena stran zmaga, druga pa izgubi, v resnici pogajanja vključujejo bolj zapleteno mešanico zmage in izgube. Izid skoraj vseh pogajanj z dvema stranema se lahko razvrsti kot zmagovalna izguba (ena stranka koristi v škodo druge), izgubi (obe stranki sta po pogajanjih slabše) ali zmagata (obe stranki izstopita) naprej). Če pogajanja ne bodo uspešna, sporazum ni dosežen in stranke so prisiljene poiskati alternativne rešitve.

Ustvarite Pogovor z Win-Win  

Rezultati pogajanj

Zgubi

Pogosto v scenarijih z zmago-izgubo sta obe strani poskušali zmagati, ne da bi se veliko zavedali izida druge stranke. Obe strani sta morda prišli v pogajanja z želenim ciljem in točko "oditi". V scenariju win-lose ena stranka spada v ta ciljni obseg (ali celo presega), druga stranka pa pade pod ciljno območje.

Opazite, da se zmagovalno-izgubljeni rezultati pojavijo, ko lahko izgubljeno stran potisnete pod točko »oditi«. To se lahko zgodi, če izgubljena stran ne ve, kakšna je njihova najboljša alternativa, da dosežejo rezultat v pogajanjih ali kjer se pogajajo proti lastnim interesom. Mnogi drugi dejavniki, kot so prisila in asimetrične informacije, lahko vodijo tudi k rezultatom, ki je izgubljen.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Izgubi

V scenariju Lose-Lose sta obe stranki priznali pogajalske pozicije izven svojih ciljnih območij. Če pogajalci ne dosežejo dogovora, se lahko obe strani končata v slabših položajih kot takrat, ko sta začeli pogajanja, kar je pogosto vključeno kot izid izgubljanja.

Če ena ali obe stranki ne moreta odstopiti od pogajanj, vendar nočejo popuščati, bosta oba prisiljena soočiti se s slabimi posledicami, če ne dosežejo sporazuma. Druga možnost je, da sta obe strani preveč hitri za popuščanje, da bi dosegli kompromis, ki je pošten, vendar škodljiv za obe strani. Tudi če se obe strani motita glede koristi, ki jih ponuja druga stran, lahko dosežeta dogovor, ki ga kasneje obžalujejo.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Win-Win

V Win-win scenariju obe strani končata vsaj v okviru svojih ciljnih območij. To je lahko le doseganje pravičnega središča, od katerega imajo koristi obe strani, ali pa bi lahko pomenilo iskanje nove ustvarjalne rešitve, ki bi izboljšala položaj obeh strani.

Če obe strani pridejo na mizo s cilji, ki so medsebojno združljivi, obstaja velika verjetnost, da lahko pogajanja prinesejo zmago za obe strani. Seveda nič ne preprečuje pogajalcu, da bi poskušal pritisniti na prednost in potisnil drugo stran v izgubljeni položaj, vendar obstaja tveganje, da se bo druga stran umaknila iz pogajanj.

Zmagovalni rezultati so najbolj stabilni rezultati pogajanj; ker sta obe stranki zadovoljni z rezultatom, imata malo razlogov, da bi se kasneje odrekli. Obe strani imata spodbudo, da se ponovno pogajata in postavita temelje za obojestransko koristno delovno razmerje.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Teorija majhnih iger

V teoriji iger (uporaba matematičnega modeliranja za tekmovanje in odločanje) se nekatera tekmovanja ali igre imenujejo » ničelna vsota «. Pri igrah z ničelno vsoto lahko en igralec koristi samo enaki škodi drugemu plačniku. Primer tega je delitev omejenega vira; vsako povečanje zalog igralca je treba vzeti iz zalog drugega igralca. Ker je vir mogoče posredovati le med igralci, bo vsaka sprememba iz enake delitve zmagala-izgubila situacijo. Vse igre niso ničelne. Dejstvo je, da je veliko pogajanj v resničnem svetu, celo konkurenčnih, mogoče rešiti na način, ki omogoča, da obe strani pridejo naprej. Te igre brez ničelne vsote omogočajo sodelovanje, tržno gospodarstvo in pro-socialne dejavnosti.


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Primer pogajanj - trije različni rezultati

Predstavljajte si, da se Craftsy Corp. pogaja z Alexa, da proda svoje obrtniške pripomočke. Njihova izkušena kuratorska ekipa misli, da ima odličen izdelek z veliko potenciala. Edina problematična točka v pogodbi je število pripomočkov, ki jih družba Craftsy Corp potrebuje od podjetja Alexa.

Obrtni pripomočki so delovno intenzivni, zato je bilo Alexa težko ovrednotiti svoje poslovanje. Na zalogi ima le 250 pripomočkov in bi verjetno lahko naredila 250 več, če bi bila potrebna, preden bi zmanjkalo sredstev. Craftsy Corp. mora začeti z vsaj 1000 pripomočki za pokritje fiksnih stroškov priprave Alexa na krov.

Poglejmo možne rezultate tega scenarija.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Ustvarite Pogovor z Win-Win  

Ti si na vrsti

Ne morejo se vsa pogajanja končati na zadovoljstvo obeh strani, vendar je rešitev, ki prinaša vse prednosti, veliko bolj verjetna z nekaterimi načrti pred pogajanji. Za naslednja pogajanja poskusite uporabiti Storyboard That da si predstavljate scenarije in izberete tistega, ki vodi do rezultata, ki prinaša win-win. Snemalne table so odlično orodje za predstavitev interesov in napovedanega vedenja obeh strani. To raziskovanje lahko razkrije, ali je pogajanje igra z ničelno vsoto, kako bi bil uspešen izid in kje bi bilo najbolje oditi.

Nadaljnje branje

Če želite izvedeti več o pogajanjih in kako lahko izboljšate rezultate pogajanj, si oglejte naš članek o pristopu k Da in načelna pogajanja.

Ustvarite Pogovor z Win-Win  


Cenitev

Samo na mesec na uporabnika!

/mesec

enkrat letno

Oglejte si Stran s Popolno Ceno

Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vsi poslovni viri | Viri poslovne strategije | Tržni viri | Viri grafičnega oblikovanja | Viri za razvoj izdelkov | Usposabljanje in kadrovski viri | Filmski viri | Viri za trženje videa


Posebne izdaje


PoslovniRazvoj izdelkovOsebnostiZemljevidi potovanj strankŽične mrežeInfografikaVideo marketingFilmStripi

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/win-win-pogajanje
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised