https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/win-win-pogajanje

Pogajalske Rezultati: Win-Lose, Lose-Lose in Win-Win

Z Marissa Martinez

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Medtem ko mnogi pogosto razmišljajo o pogajanjih kot tekmovanju, kjer ena stran zmaga in druga izgubi, v resnici pogajanja vključujejo bolj zapleteno mešanico zmagovalcev in izgube. Rezultat skoraj vseh dvostranskih pogajanj je mogoče opredeliti kot zmagovalno izgubo (ena stran koristi v škodo drugi), izgubi izgubo (obe strani sta slabši po pogajanjih) ali win-win (obe stranki prihajajo ven naprej). Če pogajanja ne uspejo, ni dosežen sporazum in stranke so prisiljene iskati alternativne rešitve.

Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Pogajalski izidi

Win-Lose

Pogosto v scenarijih win-lose sta obe strani poskušali zmagati, ne da bi veliko upoštevali izid druge stranke. Obe pogodbeni stranki sta lahko prišla v pogajanja z želenim ciljem in točko "odhoda". V scenariju win-lose ena stranka spada v to ciljno območje (ali celo presega), druga pa pade pod ciljno območje.

Upoštevajte, da se rezultati izgubijo in izgubijo, ko je stran, ki izgublja, lahko potisnjena pod svojo točko odhoda. To se lahko zgodi, ko izguba strani ne ve, kakšna je njihova najboljša alternativa doseči izid pogajanj ali če se pogajajo v nasprotju z lastnim interesom. Mnogi drugi dejavniki, kot so prisila in asimetrične informacije, lahko vodijo tudi do rezultatov, ki so zmožni izgubiti.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Izgubi-Izgubi

Pri scenariju Lose-Lose bodisi obe stranki priznata pogajalska izhodišča zunaj ciljnih razponov. Če pogajalci ne dosežejo dogovora, sta lahko obe strani na slabšem položaju kot ko so začeli pogajanja, to pa je pogosto vključeno kot rezultat izgube izgube.

Če ena ali obe stranki ne moreta zapustiti pogajanj, a se ne želita ukvarjati s koncesijami, sta oba prisiljena obravnavati slabe posledice neuspešnega dogovora. Druga možnost je, da sta obe strani prehitro sklenili koncesije in dosegli kompromis, ki je pravičen, vendar škodljiv za obe strani. Podobno, če se obe strani zamenjata prednosti, ki jih ponuja druga stran, lahko dosežejo sporazum, ki ga pozneje obžalujejo.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Win-Win

V scenariju Win-Win obe strani končata vsaj v okviru svojih ciljnih območij. To bi lahko preprosto doseglo pošteno središče, ki bi imelo koristi od obeh strank ali bi lahko pomenilo, da bi našli kreativno novo rešitev, ki bi izboljšala položaj obeh strank.

Če obe strani pridejo na mizo s cilji, ki so medsebojno združljivi, obstaja velika verjetnost, da lahko pogajanja povzročijo zmago na obeh straneh. Seveda ni ničesar, kar bi preprečilo pogajalcu, da bi poskušal pritisniti prednost in potisniti drugo stran v izgubljeni položaj, vendar obstaja tveganje, da bo druga stran oddaljila od pogajanj.

Rezultati, ki jih je mogoče doseči, so najbolj stabilni izidi pogajanj; ker sta obe strani zadovoljni z rezultatom, nimajo več razloga, da se pozneje izognejo. Obe pogodbenici se spodbudita, da se ponovno pogovarjata, kar postavlja temelje za vzajemno koristno delovno razmerje.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Mala igra teorija

V teoriji iger (uporaba matematičnega modeliranja za konkurenco in odločanje) se nekatera tekmovanja ali igre imenujejo " zero-sum ". Pri igranjih brez vsote lahko en igralec koristi le enako škodo drugemu plačniku. Primer tega je delitev končnega vira; vsako povečanje zalog igralca mora biti vzeto iz zalog drugega igralca. Ker se vir lahko prenese le med igralce, je vsaka sprememba iz enake delitve situacija win-lose. Vse igre niso nič vsote. Pravzaprav je veliko pogajanj v realnem svetu, tudi konkurenčnih, mogoče rešiti na način, ki omogoča obema stranema, da pridejo naprej. Te igre z ničnimi vsotami so tisto, kar omogoča sodelovanje, tržno gospodarstvo in pro-socialne dejavnosti.


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Primer pogajanj - trije različni rezultati

Imagine Craftsy Corp se pogaja z Alexo, da bi prodajala svoje obrtne pripomočke. Njihova izkušena ekipa za kurjenje meni, da ima odličen izdelek z veliko potenciala. Edina stojna točka v pogodbi je število pripomočkov, ki jih potrebuje Craftsy Corp. iz Alexe za podjetje.

Obrtni pripomočki so intenzivni, tako da je Alexa težko povečevala svoje poslovanje. Ima samo 250 pripomočkov na zalogi in bi lahko verjetno 250 dodatnih, če je potrebno, preden zmanjka sredstev. Craftsy Corp. mora začeti z vsaj 1000 pripomočki za kritje fiksnih stroškov za vnos Alexa na krovu.

Oglejmo si možne rezultate tega scenarija.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Ti si na vrsti

Niti vsa pogajanja ne morejo končati zadovoljstva obeh strani, vendar je rešitev, ki jo je mogoče doseči, veliko bolj verjetno z nekaterim načrtovanjem pred pogajanji. Za naslednja pogajanja poskusite uporabiti Storyboard That da predvidite scenarije in izberite tistega, ki vodi k rezultatom, ki bo koristil. Storyboards so odlično orodje za določanje interesov in predvidenih vedenj obeh strank. To raziskovanje lahko razkrije, ali je pogajanja igra z ničnimi vsotami, kakšen bi bil uspešen izid in kje je morda najbolje, da odidejo.

Nadaljnje branje

Če želite izvedeti več o pogajanjih in kako lahko izboljšate svoje pogajalske rezultate, si oglejte naš članek o pridobivanju in načelnih pogajanjih.

Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vse poslovne Viri | Razvoj izdelka | pogajanja | Poslovni okviri | Film in video viri

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/win-win-pogajanje
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised