PLAN DE VENTAS 2022/ AGENCIA MARITIMA SA
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- Este es mi primer año dirigiendo el departamento comercial y ya contamos con el plan de Ventas 2022, el equipo comercial y yo hemos trabajado mucho para incrementar nuestras ventas.
- Perfecto, muéstrame el plan
- Este es nuestro plan 2022
- Planear: La meta será el incremento de las ventas en 15% para el próximo ano· Vamos hacer 3 campanas comerciales por mes para captar clientes nuevos e incrementarlas ventas con los clientes actuales· Realizaremos estudio de mercado para determinar la diferencia de nuestro servicio contra los de la competencia · Nos enfocaremos en desarrollar servicios adicionales a los fletes para poder tener mayor captación de ingresos.· Vamos a impulsar el cross selling y ventas por cliente referidos.
- Organizar• El equipo comercial hará 5 visitas y 10 llamadas diarias para prospectar nuevos clientes• Se dividirá la cartera por territorios para hacer eficiente las rutas• Se impulsara que los clientes puedan cotizar en línea para que ellos tengan respuesta y nosotros cierres mas rápido.
- Integrar • Cada uno de los vendedores se volverá un líder en un trafico determinado y deberá trabajar en equipo con sus compañeros para dar seguimiento a las ventas de su ruta asignada, de esta manera se sentirán cada uno empoderados y parte del crecimiento de las ventas.• Ventas recibirá capacitaciones internas entre departamentos• Se hará un plan atractivo de comisiones para que los vendedores estén motivados a cumplir las metas.
- Dirigir• Se ejecutará un reporte semanal y se enviará a cada vendedor para que puedan ver sus avances.• Gerente de Ventas hará visitar en conjunto a los vendedores a cuentas claves de mayor volumen.• Se harán reunión para escuchar los comentarios del equipo de ventas de los problemas que se presente durante la semana para atacarlos.
- Me parece un plan bien elaborado, ya estoy ansiosa por ver los resultados. Por favor ejecutarlo y espero el primer resultado del mes de Enero.
- Controlar• Se verificará el cumplimiento del plan todas las semanas a través de reuniones con el equipo de ventas.• Se enviará reporte Mensual a la gerencia general • Se hará presentación de resultados trimestral• Se hará encuestas de servicio al cliente externo e interno para medir la satisfacción de todos.
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