https://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/bäst-alternativ-till-förhandlade-avtalet

Hur man Förhandlar din lön

Genom Nathanael Okhuysen

Leta efter andra artiklar i Förhandlings Resources avsnittet.

BATNA: Bästa alternativet till förhandlat avtal




Skapa en Storyboard 

(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)


Ibland blir det nödvändigt att gå bort från en förhandling. När man står inför ömsesidigt exklusiva mål eller fientliga motstånd kan det bästa sättet vara att lämna bordet. Att veta när man ska gå ifrån en förhandling är en viktig del av principerade förhandlingar , och en del av förberedelserna för förhandlingar är att hitta ditt bästa alternativ till ett förhandlat avtal.


Skapa en Löneförhandling  

Fördelar med en BATNA

Till skillnad från en "bottom line", som endast sätter en gräns för förhandling, erbjuder din BATNA alternativ. Det är säkerhetsnätet om förhandlingar kollapser eller ett idealiskt resultat inte kan uppnås. På så sätt ger din BATNA (och dina medförhandlare) ett golv för förhandlingarna, men inte verkställer det. Om den andra förhandlaren har en bottenlinje som är mindre föredragen än din BATNA, kan du alltid gå bort, om du väljer.

En beredd förhandlare kan utnyttja deras BATNA till ett bättre resultat genom att hota att förhandla förhandlingarna. Så länge som deras bästa alternativ inte är värre än den andra sidans bottenlinje, kan den här festen säkert hålla sitt samarbete. Även om detta inte alltid är det bästa sättet att agera (det är ofta förhållande och tidskostnader för misslyckade förhandlingar), är det en källa till förhandlingsstyrka.




Skapa en Löneförhandling  

Ett starkt BATNA

Som en viktig del av förhandlingens förberedelser kan det vara bra att hitta ditt bästa alternativ till förhandlat avtal, men det kommer att sluta betala, även om det aldrig används.


Att bygga en stark BATNA

Skapa en uppsättning åtgärder som du kan vidta om ingen förhandling uppnåtts.


Utveckla de mer lovande åtgärderna i konkreta planer.


Utvärdera de troliga resultaten av dessa planer.


Välj planen med det bästa resultatet.


Vad det här ser ut i praktiken:


Kom ihåg: det är viktigt att vara förberedd för förhandlingar, men en stark är bara en komponent. En grafisk arrangör, som en spindelkarta, är ett utmärkt sätt att effektivt komprimera processen genom att snabbt producera och kommunicera kreativa lösningar.

I det här exemplet ser en lokal widgetstart upp sina alternativ om de inte kan förnya sin nuvarande tillverkningskontrakt.



Skapa en Löneförhandling  



BATNA i aktion

Låt oss se hur BATNA påverkar en förhandling. I det följande förhandlingslönexemplet tänker båda förhandlarna på deras BATNA, gissar den andra deltagarens BATNA och försöker stärka sin egen position. Chris gör för närvarande $ 3500 i månaden, men vill ha en höjning. Hennes chef, Vishal, är villig att ge Chris en höjning eftersom hon är en stark anställd, men på grund av budgetbegränsningar vill Vishal minimera ökningen.


Skapa en Löneförhandling  



Skapa en Löneförhandling  


Prissättning

Bara per månad per användare!

/månad

faktureras årligen

Se Fullständig Prissättningssida

Hjälp Share Storyboard That!

Letar du Efter Mer?

Kolla in resten av våra Business artiklarna och resurser!

Alla affärsresurser | Business Strategy Resources | Marknadsföring Resurser | Grafiska designresurser | Produktutvecklingsresurser | Utbildning och HR-resurser | Filmresurser | Video Marketing Resources


Specialutgåvor


BusinessProduktutvecklingPersonerKundtjänstkortWireframesInfographicsVideo MarketingFilmSerier

Starta My Free Trial
Starta My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/sv/articles/b/bäst-alternativ-till-förhandlade-avtalet
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
Utforska Våra Artiklar och Exempel

Affärsresurser

Alla affärsartiklarAffärsmallar

Illustrerade guider

FöretagUtbildning
Kolla in vår Andra Webbplatser!

Photos for Class - Sök efter School-Safe, Creative Commons foton! (Det citerar Även för dig!)
Quick Rubric - lätt man gör och Share snygg rubriker!
Föredrar ett annat språk?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA